旺季取利，淡季取勢！農資人淡季到底該咋做？

許多農資經銷商，一年之中也就旺季忙一陣，過了（le）旺季，不是休（xiū）閑娛樂就是搞起副業。這對農資銷售上量有幫助嗎？答案是否定的！那麽，農資人在淡季應該幹點什麽呢？
一、淡季的營銷策略和思想
1、旺季取利，淡季（jì）取勢：是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取大銷量；取勢，則（zé）是獲取製高點（diǎn），爭取長期的戰略優勢（shì），即在（zài）開戰（zhàn）前（qián）的（de）所有準備工作：造勢。
2、旺季搶增量，淡季（jì）搶減量：是淡（dàn）季提升銷量的根本策（cè）略。旺季，比對更強（qiáng）的營銷、更廣（guǎng）的宣傳等手段進行掠奪。淡季的（de）絕對量（liàng）畢竟是有限（xiàn）的，所以，投入的精力兵力要有度，搶的程度也要（yào）有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在（zài）取勢。
3、保持宣傳有良策。旺（wàng）季來臨之時，你的品牌將贏得很高的品牌回想率和大腦占有（yǒu）率。這是主要在於做好（hǎo）所有產品或作物的宣傳工作（zuò）或準備工作。
4、適時推（tuī）出新品（pǐn）項。在淡季適時（shí）推出一（yī）些新的服務項（xiàng）目，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地（dì）位。對（duì）於營銷預算（suàn）有限的企業，以有限度的廣告（gào）宣傳和適量的新服（fú）務項目推出，可以取（qǔ）得不錯的影響力（lì）。
5、開發新途徑（jìng）。發現和引導新的消費習慣和需求是（shì）淡季挖掘銷量的有（yǒu）力途徑。如發現種植大戶的需求。一（yī）些別出心裁的（de）推廣方式(含新用途/套餐)，就是淡（dàn）季營銷的創新典範。
6、堅持適度（dù）促銷。營銷的（de）共識是：淡季將有限的（de）資金投資在能（néng）夠刺激消費者的（de）促銷活動上是比較明智的營銷方（fāng）法。企業不促銷，不等於客戶或渠道不促銷(如收取定金)。替代性的策略是：可以考慮提高服務的附加值和增加一（yī）些售後服務，這樣在（zài）增加短期銷量（liàng）的同時，不會對消費者造成太大的負麵影響。(如技術講座、交（jiāo）流等)
7、開發空白渠道。進入淡季，一些銷售渠（qú）道閑下來，有利於較長時間交流，有利於空白渠道的開發，特別是優質的零售渠道。
二、淡（dàn）季營銷誤區
1、誤區一：淡季養息旺季謀（móu）勢
在淡季到來時受曆史的影響（xiǎng），大部分人員開始鬆懈思想。但是，危（wēi）機在淡季的時候還不會有（yǒu）明顯的體現，但等到旺季來（lái）臨時，這（zhè）種（zhǒng）由於淡季鬆懈帶來的危（wēi）害就會（huì）浮出水麵。旺（wàng）季到來之前需要有一段時（shí）間的預熱(“磨合期”)，而在淡（dàn）季，我們會（huì）疏（shū）於客戶關（guān）係管理，從而造成客我（wǒ）之間關係（xì）生疏，就（jiù）會（huì）給同行競爭者以可乘之機。同時，由於淡季我們疏於對貨源或產品的管理，很少進行（háng）品牌的維護與宣傳，顧客會因此對某些產品產生“陌生（shēng）感”，而改變這種“陌生感”需（xū）要一個很長的重新（xīn）認識過（guò）程，有的甚至是因為我們宣傳工作不到位，造成消費群體的流失。另（lìng）外（wài），由於淡季思（sī）想鬆懈，“惰”性就會無形滋生，在旺季來（lái）臨之際（jì）會不適應，影響經營積極性。
對策（cè）：強化營（yíng）銷意識，做到淡季思想不（bú）放鬆。旺季畢竟不存在著銷（xiāo）售量上不去這一現象，而淡季我們考慮的不僅是上銷量（liàng）、增效益，而且還要考慮不能讓顧客群流失；在銷售淡季，我（wǒ）們投入的精（jīng）力或許比旺季會更多。所以說，在這種情況（kuàng）下，不僅自己思想不能放鬆，而且（qiě）要加大對客戶及零售店的考核支持力度。這樣既可以使客戶一（yī）直處於戰鬥狀態，又可以將許多（duō）旺季忽略的指標得以提升。淡季正是完善旺季做（zuò）得不足的地方（fāng），為明年打好基礎的時候。
2、誤區二：產品促銷沒有節製。
“價格是一把雙刃劍”，價（jià）格促銷適度，可是無限製的價格促銷卻無（wú）異於自毀出路；同時（shí）縮短產品（pǐn）周期，這（zhè）個在快消品行（háng）業用（yòng）的（de）多。因此，在淡季的促銷活動（dòng）中，告訴客戶一定要抱著謹（jǐn）慎的態（tài）度，應（yīng）該要考慮到，會不會影響以後（hòu）的銷售？會不會帶來負麵影響？以（yǐ）及是否會影響產（chǎn）品的生命周期？因為促銷是暫時的，而我們維係好客情關係卻是長久的。
對策：開拓渠道擴大影響。促銷隻是暫時能夠拉動銷售的一種手段（duàn），長期搞促銷，不僅“吃不（bú）消”，也（yě）會造（zào）成消費者的一種促銷依賴症（zhèng）。所以（yǐ），開拓（tuò）淡季銷售渠道，增加新的渠道隊伍，更顯珍貴(如農場、空白市場（chǎng）、空白鄉鎮等)。
3、誤區三：降本增效，保證效益。
旺季期間，客戶無論（lùn）在宣傳投入、產品饋贈等方麵（miàn）都（dōu）顯得很大方，而一（yī）到銷（xiāo）售淡季卻就成了“鐵（tiě）公雞”了，似乎是不成文的規定。搞經營銷售（shòu）時都（dōu）本著“投（tóu）入和產出成正比”的原則，這原本也是正確的原則，可是在淡季，過度的（de）壓（yā）縮費用卻（què）給銷售（shòu）帶來更大的壓力，使淡季更淡。
對策：好（hǎo）鋼用在刀刃上，不做“鐵公雞”。淡季市場，也是各種宣傳費用較低（dī）的時期，在這種情況（kuàng）下，我們可以抓住有利契機，做（zuò）好產品的宣傳工作。產品的維護，是（shì）件（jiàn）長期的事（shì）情，一旦因為（wéi）我們疏（shū）忽，有可能使（shǐ）自己處於被動，再想重振雄風，也（yě）是難上加難。在意識到了淡季（jì）銷售的重要性以後，走出淡季營銷的誤區，采取正確的淡季銷售策略，真正做到“無淡季（jì）銷售”，意義更加重大，這就是許多企業冬儲會議的（de）關鍵所在。而對於我們來講，一（yī）個經營思想的改變（biàn），使得淡季不（bú）淡，淡季造勢，旺季（jì）取利，對於銷量增長（zhǎng）會有著更深遠的意義。
 
 
文章來源-農（nóng）資經銷商