渠道商惹誰了，憑什麽說我們要被“幹掉（diào）”！

過去一年，國內經濟（jì）環境下行，農（nóng）資行業發展也到了瓶頸，農產品價格低，天氣異常，處處遭遇寒流重創。

形勢不（bú）容樂觀，有人預測，未來（lái）幾年，渠道商將不堪重負（fù），大批（pī）量死亡，預計80萬（wàn）人（rén）。

渠道商命運多舛，人如浮萍，他們操賣白粉的心，掙賣白菜的錢！他（tā）們的苦，有多少人（rén）理解？

盡管（guǎn）如此,過去一年,大多數渠道商頂著壓力（lì）沒有放棄努力，他（tā）們積極改變自我,去創（chuàng）新,去轉（zhuǎn）型，去改變（biàn）大家對他們固有的印象。

所以，新的一年，請為飽受摧殘（cán）的經銷商、零售商打氣（qì）吧，希望奔波一年，從未放（fàng）棄過的他們得到應有（yǒu）的溫暖，擁有（yǒu）繼續前行的力量！

我們守法經營，有資本立足!

守法經（jīng）營是所有農資人應時刻堅守的底線！

2018年，在新《農藥管理條例》製約下，尤其是（shì）農藥經營（yíng）許可（kě）證的實（shí）施，農資經營合法化必須滿足這（zhè）個先決條件。但這個實在令（lìng）大家頭疼不已，不但加（jiā）速全國6萬家農資經銷商和零售商淘汰的一道坎，也是懸在他們頭上一把“利刃（rèn）”。大批傳統的零售商變得忐忑（tè）不安，在一場場“倒閉潮”的鼓吹（chuī）下，開始慌亂。

再加上二維碼的（de）全麵實施，從法律層麵上規定企業安全生產、經（jīng）營、用藥行為，對促進農藥產業健康發展（zhǎn），倒逼（bī）著傳統的農資人去接受，去改變。

根據調研，絕大多數渠道（dào）上已經積極配合，參加學習，他（tā）們當中（zhōng），有的幹了一輩子農資，對這個（gè）行業有感情，他們（men）也不想被市場上的假貨和不誠信所累。

我們有危機意識，積極學習（xí）！

近兩年，傳統的（de）夫妻店和原始的經營方式已經吃力，如果不想被擠掉，就要持續不（bú）斷地去學習，全麵提高自己的專業能力（lì）。特別是（shì）隨著信息的發達（dá），手工記（jì）賬會被（bèi）電腦代替，交流方式要（yào）用（yòng）到微信、釘釘等，如果不（bú）積極學習，勢必落伍（wǔ）。

在筆者接觸的渠道商裏邊（biān），有的白發蒼蒼仍全（quán）國各跑（pǎo）參加會議學（xué）習，有的遇（yù）到榜樣虛心（xīn）請教交流，有（yǒu）的放棄體麵的（de）城市工作，不怕風吹雨打，紮根農（nóng）業。這（zhè）些渠道商的“變”是帶著危機意識的，是用原始，累的（de）方式在默默進取。

行業大咖蔡智文老師認為（wéi），今後農資界什麽人能很好（hǎo）地生存下來？是那（nà）些具（jù）備學習能力的人。怎麽學（xué）習呢？要不（bú）斷學習國家政策，了解行業發展趨勢，了解新經營模式（shì）和新（xīn）技術應用，了解農戶（hù）真正需求，對症下藥。同時，向（xiàng）榜樣學習，多取經才（cái）有進步。

未來市場競爭激烈，學習能力等於掙錢（qián）能力，隻有不斷學習，才（cái）能了解、適應、超越行業發展，才能博眾（zhòng）家之長為己所用。

我們深入田間，得到百姓認可！

離農戶近的是渠（qú）道商，了解農戶的也是他們，這種（zhǒng）得（dé）天獨厚的條件是企業比不了了。那些一（yī）年到頭，忙忙碌碌，每天奔波在田間地頭的渠道商都（dōu）值（zhí）得尊敬。

如（rú）果你想以快的速度（dù）讓老百姓認可你，主要的方式就是深入田（tián）間，走到老百姓當中。

尤其是隨著土地的進一步規模化發展，大戶、新農人等新型經營主（zhǔ）體已成為一股不容（róng）忽視的新銳力量（liàng）。伴隨著拚資金、拚產品數量的時（shí）代過去，誰占領用戶心智誰就能取得成功。

所以，無論是用人脈，還（hái）是用工（gōng）具，回歸田間地頭，從農戶角度出發，給農戶解（jiě）決（jué）問（wèn）題（tí），為農戶提高收益，才是（shì）我們要沉下心來做的事情，因為隻有真正到田間地頭，才能發（fā）現問題，解決（jué）問題，老百姓（xìng）才會認可你。

我（wǒ）們（men）用技術為農戶創造增值服務！

在經曆過 輪泡沫之後，現在的種植大戶更多的是那些了解市場規律（lǜ），知道該種什麽作物，會（huì）種（zhǒng）田、懂技術的真正的大戶。這些大戶在選擇肥料、農藥、種子時，不再是單純的唯低（dī）價是（shì）從，而是希望有專業的技（jì）術（shù）團隊（duì）和（hé）優質（zhì）的產品來（lái）服務。

而對一些散戶而言，他們種了一輩子地，需要的服務也不隻是簡單的施肥、打藥指（zhǐ）導（dǎo）。他（tā）們需要的是能夠切實解（jiě）決他們痛點的服（fú）務，是能夠帶來增值價值的服務。

真正（zhèng）懂技（jì）術，有能力解決農戶種植過程中遇到難題的渠道商是非常吃香的。

青島厚天（tiān）農資王英奇，因為對農（nóng）戶十分（fèn）了解，他提（tí）供的套（tào）餐方（fāng）案很有針對性，技術（shù）服務在當地也是一流，所以他（tā）們的產品或者（zhě）套餐方案每年預售時都非常搶（qiǎng）手，根本不（bú）存在賒銷。

像王（wáng）英（yīng）奇這樣零售商現在不在少數，他們深刻知道提升（shēng）技術服務能力是當務（wù）之急。當然，好的技術服務需要好產品作為（wéi）支撐，差異化（huà）產品搭配好的技術才可相得益彰，事（shì）半功倍。

我們飽受摧殘，但持之（zhī）以恒！

做農（nóng）資的，誰（shuí）中間沒有動搖過？！

那（nà）些（xiē）總說要（yào）被幹掉的渠道商，看廠家臉色，看農戶臉色，風雨飄搖，但因為熱愛咬牙堅（jiān）持下（xià）來。事實上，就目前的農資（zī）現狀，誰能離得開他們！

有位（wèi）經銷商告訴記者，受了多年的夾板氣，動（dòng）不（bú）動就要被取代，但是，當感受到越來越多的客戶的信任，越來越多老百姓的期待，慢慢地也就堅（jiān）持下（xià）來了。

想幹成一件事，沒（méi）有時（shí）間（jiān）和經驗的積累，是不可能輕易成功的，堅持做（zuò）一件事情，哪怕它簡單，做多（duō）了（le）就做到（dào）極致，就會（huì）產生意想不到的效果。

人生總有不如意，關鍵在於熬。熬得住，出眾（zhòng），熬不過，出局！

所（suǒ）以，不論未來如何（hé），請對渠道商好一（yī）點，在前進的路上，正是這些處處受傷的“驚（jīng）弓之鳥”扛起了農資順利流通的（de）責任，扛（káng）起了手把手培育農戶的責任（rèn），扛起了作物健康的責（zé）任。

當然，對廣大渠道（dào）商而言（yán），真正（zhèng）到危機時，沒（méi）有人能真正拯救你，命運掌握在自己（jǐ）手裏！認（rèn）清形勢，學會自救，如果你自身（shēn）不想被幹掉（diào），那被幹掉的就是別人！