農資經銷要想“火（huǒ）”，這幾點必須（xū）“知（zhī）行”合一！

我們都知道對於農資經營，不少農資經銷商、代理商、農民客戶等一般在購買農資產品（pǐn）時，大多都（dōu）是憑自己的經驗和感覺判斷的。隻要他認為好的他（tā）就肯掏錢，所以我（wǒ）們的（de）工作（zuò）就應該圍繞這個“他認（rèn）為的”“好”來展開。那麽，我們該如何做呢？
首先，我（wǒ）們要深刻了解與（yǔ）把握農民（mín）的認知。
我們的客戶就在麵前，怎麽與其（qí）溝通是我們（men）零（líng）售（shòu）店經營優劣的分（fèn）水嶺，善於交流的，就是生意好，不（bú）善於交流的，即使生（shēng）意好也好不（bú）到哪裏去，就是這個道理！但交流的基礎是彼此之間的了解，我們（men）主要是宣揚我們的品牌與服務，這是農戶朋友對我們的了解；而我們則必須了解農戶的認知程度和水平，能接受（shòu）新事物和新技術的，做為有價值客戶；堅持按照老傳統（tǒng）進行耕（gēng）種的，作（zuò）為美價值客戶；其餘的作為潛力客戶，這潛（qián）力客戶中還有一部分是跟風客戶，還有一部分是效果客（kè）戶。在對待不同客（kè）戶的時候，我們需要（yào）用不同的溝通方式與語言，否則，銷售達成將不可實現，換來的還可（kě）能是無謂爭論和（hé）永不接觸。
其次，一定提前預備必要的（de）專業知識。
也就是決不能被客戶問倒了！這裏所講的不是胡編濫造、強詞奪理，而是一定要背後下苦功來完善自己的知識，這（zhè）是農資零售人員智慧與否的判斷標準，無論你是否會說話，隻要你說的正確！雖然講話技巧也是關鍵，但終決定零售店品牌高（gāo）度的還是知識與技術，前者是積累的，後者是發揮的，沒有知識積累做鋪（pù）墊，一切的發揮都是虛幻，或者叫欺騙！所以（yǐ）我建議我們（men）的人員一定要根據我們所配置（zhì）的產品（pǐn）表素（sù）的信息，積極查（chá）找相應的資料，做（zuò）好知識鋪墊，這個（gè）求不得別人，隻能求自己，動用一切可動用的資源來完善自（zì）己的知識（shí），這（zhè）才是真正的武器！
第三，農資零售是智慧的比拚。
很多時候大家都關注某某生產企業的某某營銷做得如何如何，其實這些每天都發生在農資（zī）零售終端的（de）櫃台前與後，隻是大家關注聚焦沒在零售店裏而（ér）已。一個小小的零售店，正在上演著整套農資營（yíng）銷的大戲，而且是每天上（shàng）演，曲曲（qǔ）不同，幕幕精彩！要想真的把農資零售做好，還真不是件容易的事情（qíng），智慧角力就是一個磨碎信心與雄心，再婉轉重新構築新的（de）信心與雄心（xīn）的過程，不如（rú）此行，確實也真不知道此中的暢快與淋漓！不放棄做好農資（zī）零售，就是不斷地追求智慧的升華！
第四，農資零售就是每（měi）天的店麵打（dǎ）掃。
似乎毫不相幹（gàn）的聯（lián）係，但仔細想想，也確實是神韻相同啊！當（dāng）我想不（bú）清楚下雨（yǔ）不該怎麽做（zuò）的時候，我就打掃門市，邊掃邊想，有時甚至重複打掃（sǎo）好多次，就會越掃越想的明白！其實（shí），零售無大事，也（yě）就和到掃衛生一樣，每個角落（luò）都不落下，就是成功，小的成功組合起來，也就有機會成就大的（de）成功，不用一下就做幾十噸，因為零售是一瓶一瓶銷售的（de）疊加，和掃地要一掃（sǎo）把一掃把掃一樣（yàng），貪塊的是掃不好地的，可能（néng）做零售也不一定能做好！