薄利多銷，其實（shí）是在慢性自殺

薄利多銷這句話不知道是（shì）誰發明的，但是說（shuō）這句話的（de）人（rén）一定是消費者，是消費者給做生意的人畫了個美好的餅。讓（ràng）這（zhè）群（qún）農資人信以為真，走入薄利多（duō）銷這個誤區，越走越遠，越走越累（lèi）。
價格多低，都會砸價
是不是（shì）經常遇見這樣的（de）情景，明明一瓶農藥（yào），就掙了幾毛錢，客戶還要死命的砍（kǎn）價，你不便（biàn）宜，他還很生氣！你是不是經常遇（yù）見這樣的事，一噸肥料就掙了幾十塊，結果農戶還要把零頭抹掉，不抹就不要，為什麽呢？
賠錢（qián）也要幹，就（jiù）要搞死你！
越便宜（yí）賣的越多，越便宜消費者越喜歡買，很多（duō）人都是這樣（yàng）想的，於是搞起了價格戰，你賣10塊，我賣9塊，你賣8塊，我（wǒ）賣7塊，你敢賣6塊，我（wǒ）就賣5塊。不賺（zuàn）錢怕什麽，賠錢也要幹，就（jiù）是要搞死你！
價格戰導致假貨橫行
價格戰流行已久，低價的產品或許可以暢銷一時，但很難長久下去，甚至導致了（le）一些假貨的（de）流行，因為假貨的成本更低，假貨既便宜又掙錢，反而害了自（zì）己害了農民，後導致生意做不下去，聲名狼藉（jiè）！
銷量高了，卻沒賺錢！
你以為，便宜是大的殺手鐧，可以搶（qiǎng）占更多的市場，可以打敗高價貨，結果忙活了半年，銷量上去了，但（dàn）掐指一算沒賺錢，客戶跑了不少，老婆埋怨你瞎（xiā）忙活，高價貨賣的還是那麽好，人家（jiā）的（de）生意依然火爆！
薄利多（duō）銷，其實是在慢性自殺！
你讓出（chū）了利潤，老板不會讓出房租；你讓出了利潤，員工也要吃飯；你讓出了利潤，農民還是要效果；你讓（ràng）出了利潤，銷量越大賠的越多，你這叫出力不討好！
做任何生意，都要（yào）有合理的（de）利潤空間，因為你（nǐ）不是慈善家，也不是義務勞動（dòng），千萬別讓薄利多銷害（hài）了你！因為我（wǒ）們生意人想要更好的服務農（nóng）戶（hù），就必須健康的（de）存活下去，健康（kāng）存（cún）活下去的基本（běn）條件就是利潤。
農資難做也是薄利多銷這個觀點的後果，薄利不一定多銷，但是（shì）薄利會（huì）擾亂農資市場的正（zhèng）常（cháng）經營，會加劇同（tóng）行間的矛盾激化。其實農資的利潤和其他行業比較起來真不高。
農藥的利潤平均在30%，肥料（liào）的利潤平均在5%到10%。加（jiā）上賒銷，送禮，送貨等（děng）等的（de）附加服務，一年真的賺不了（le）多（duō）少錢（qián）。在這樣微薄的利潤基礎上（shàng），如果還追尋薄利（lì）多（duō）銷，這不是個笑話嗎？
農戶貪圖便宜，往往會因為一塊錢，把整條街給跑遍了，到處打聽，每個店坐半天，把價格詢問個遍。而且這樣的農戶往往巧舌如簧比農（nóng）資店的老板都會（huì）說話，會給我們美好的承諾，說他在當地怎麽有威望，別的農戶都聽他的，隻要我們便宜點賣給他，絕對會幫我們介（jiè）紹很多客戶。但是這樣的客戶絕對不會成（chéng）為咱們的忠實客戶，反（fǎn）而會成為攪屎棍，左右我們正常的銷售思路。
追求薄利多銷的店（diàn）往往有這樣一種共同點，老板的競爭殺手鐧（jiǎn）就是價格戰，缺少自主經營思路，很容易被農民牽著鼻（bí）子走。推廣新產品的能力不足，但是賣常規產品量很大。生意也許很好，但是年終算算利潤並沒有多少。反而沒（méi）有那些平時人（rén）流量不如咱們的農資店。
農資店應該定位好自（zì）己的經（jīng）營風格（gé），究竟是引領農資使用的風潮，還是被農戶牽著鼻子走，這（zhè）本身就是一個很大的話題。我們銷（xiāo）售的時（shí）候好建立起自己的銷售風格，銷售權威。
隻（zhī）要進了咱們（men）店的農戶就不怕貴，就不會指名要哪種產品，我們（men）推薦什麽他們就買什麽。這樣的農資零售店銷售起來才輕鬆自如。如果走入誤區，追求了薄利多銷，那麽與權威銷售就會（huì）背道而馳漸行漸（jiàn）遠。