行業開（kāi）工率（lǜ）低、物（wù）流受阻，農資（zī）銷售如何（hé）快速（sù）應對？

“新冠肺炎”疫情的大麵積發生及持續時間已經（jīng）超過一個月（yuè）了，對各行（háng）各業（yè）的（de）影響還是比（bǐ）較突出的。特別是農資行業已經麵臨春耕生產，當（dāng）前的氣溫開始回升，農事操作已經開始，特別是小（xiǎo）麥、果樹、蔬菜等作物開始用（yòng）藥，而（ér）且當下的許多行業沒有完全開工，物流完全恢複開通還需要時間。作為當前的農資企業也（yě）是很著急，企業如（rú）何進行（háng）自救，產品如何銷售到客戶手中，這是當下很現實和嚴峻的一個問題。
如何解決這（zhè）些問題？如（rú）何完成2020年（nián）的（de）銷（xiāo）售目標（biāo）？筆者認為在當前的形勢下，農資企業一（yī）定要做好快（kuài）速轉型，特別是中小企業更應該快速轉型。
當前農（nóng）資企業現狀分析
備貨不（bú）足
當前的許多（duō）農資企業都麵臨著備貨庫存不足的問題，特別是許多中小（xiǎo）企業去年的冬儲（chǔ）計劃已經下達。由於（yú）環（huán）保形勢的不明朗，許（xǔ）多廠家的原材料采（cǎi）購數量較少，有的備貨不及去年銷量的20%，好的企業也就是在35%～40%之間。這樣的情況（kuàng）之下許多（duō）企業在複工之後麵臨（lín）著生產難的局麵。
營銷滯後
當前的（de）現狀是許多企業（yè）還是傳統的經營思路，特別是（shì）2019年（nián）年底至2020年元月的時間是沒有大量產（chǎn）品發貨的。有許多企業的營銷政策及宣（xuān）傳推廣方（fāng）案沒有完成，特別是許多中小（xiǎo）企業（yè）的銷售方案都是銷售總監和公司（sī）老板拍板，疫情局麵的（de）出現讓企業措手不及，銷售（shòu）人員（yuán）和客戶無（wú）法溝通，新客戶開發無法（fǎ）進行，這種現狀造成了（le）開春應急需要銷售的產品（pǐn）發不出去。春耕已經（jīng）開始，許多經銷商和零售店那裏產品庫（kù）存不足，這種情（qíng）況下零售商著（zhe）急，此時的物（wù）流沒有完全開通，貨物配送（sòng）無法進（jìn）行，導致疫情結束之後的銷售“井噴期”抓不住市場機（jī）會，終會導致銷售目標很難完成。
農產品滯銷
當前的“疫情”嚴重形勢導致許多地方交通受阻、用工（gōng）難的局麵，特（tè）別是（shì）廣西、廣東、雲（yún）南、海南等地的應季水（shuǐ）果很難大量（liàng）銷售，對農民的損（sǔn）失（shī）較（jiào）大，造成了今年的種植積極性會大幅降低，對於農資的使用和銷（xiāo）售也會（huì）有很大的（de）影響。
農資銷售如何快速應對（duì）
“根據（jù）地市場”的打造
麵對當前的疫情，物流配送是一個大的問題。雖然國家相關的部門也下發了文件，但是由於各地（dì）的疫情發（fā）生程度不同及管控措施的差異，當（dāng）前一段（duàn）時間產品配送還不是特（tè）別順暢，特別是跨省（shěng）的長途運輸，同時物流的運輸成本也會增加。麵（miàn）對這些（xiē）情況，筆者認為（wéi）廣大的農資企業，特別是山東、河南、湖北的農資企業，一定要先（xiān）做好家門口根據地（dì）的市場及周邊相鄰市場，聚焦公（gōng）司的產品（pǐn）資源深挖市（shì）場潛力（lì），這樣（yàng）產品配送會節省成本，配送速度也會加（jiā）快。更（gèng）容易抓住疫情之後銷售井噴的機會，同時還可以提高技術服務的質量和效（xiào）率。
“營銷模式”的創新
當前的疫情導致銷售人員無（wú）法出差，所（suǒ）有的辦公都轉（zhuǎn）到網上了。近許多的營銷媒（méi）體和直播機構都（dōu）提倡去做“線上營銷”“線上培訓”的模式，近無（wú）論是（shì）餐飲、生鮮（xiān）、食品、服裝行業還是農資行業都在（zài）搞“線上下單”和“網絡直播（bō）”，然（rán）後進行無接觸式送貨。在當前疫情防控的時機，廣大農資企業也轉變思（sī）路（lù），做起了“線上的推廣會”和（hé）其他多種形（xíng）式的線上工作。這樣可以抓（zhuā）住（zhù）當前的（de）時機，提前做好（hǎo）銷售的前期鋪墊工作，為疫情結束之後的“井噴期”銷售做好準備。隨著疫情的結束，以後的農資線上營銷模式也會被廣大農資人接受並快速發（fā）展，也給廣大的生產企業和經銷商樹立信心（xīn），指明了方（fāng）向。
“疫情機會”的預判
當前的疫情形勢雖然對農資（zī）市場和農產品有很大的影響，但是疫（yì）情結（jié）束之（zhī）後（hòu）農（nóng）產品的市（shì）場機會是哪些？我們一定要對（duì）市場和機會有敏銳的嗅覺，提前通過信息和專業的（de）機構了解，做好銷售機會的預判，提前調整我們的營（yíng）銷策略及時對（duì）接上遊資源、對接生產物流、對接（jiē）市場、對接用戶把產品運出（chū）去、賣下去、用下（xià）去。
總之我們一定要對（duì）本行（háng）業進行認真思（sī）考而不是盲目跟（gēn）隨，一定要站在企（qǐ）業的實際情況（kuàng）出（chū）發，做好農資營銷方（fāng）案的調整、優化、落地，以“革（gé）命”的決心（xīn）做好各項工（gōng）作的落實。在（zài）危機中尋找（zhǎo）機會，快速地調整自己，才能有後（hòu）的勝（shèng）利。