做（zuò）農資營生不妨玩轉（zhuǎn）“圈子”！

玩“圈子”，這在當下人們的語境中，似乎常常帶有點兒貶義。與此相悖，難道做農資生意，為營銷農家田野的生產資料（liào）也（yě）可以“玩圈子”嗎？
答案（àn）是肯定！玩“圈子”，並不盡是拉幫結派，搞什麽山（shān）頭主義。這裏所指的恰恰就是搞農業生產資（zī）料（liào）經營活動，麵對現實的“圈子”經濟、市場氛圍、經營模（mó）式（shì），巧（qiǎo）借“圈子”的自護（hù）擴張功能（néng），能夠為農資商（shāng）品更穩妥地走向市場，流入“圈子”內外，服務於農友漁（yú）民，恰似一方（fāng）必（bì）不（bú）可少的上策良方。
“我有三層（céng）‘圈子’， 是農戶，第二是盟（méng）友，第三是供（gòng）方。靠（kào）著（zhe）農戶（hù）圈，讓我的走貨順暢；靠著盟（méng）友圈，讓我們能夠（gòu）探討（tǎo）營銷（xiāo）方略；靠著供（gòng）方（fāng）圈，讓我們的貨源來路渠道通達”這是老陳（chén）的農資經營經驗之談。這位幾（jǐ）乎半輩子（zǐ）營生做農資（zī）買賣的老店主，靠著“圈子”活躍在業界，成就了從提籃小賣到門店大（dà）堂（táng），再有店麵門市到（dào）聯網、聯營、聯購（gòu）、聯銷的農資公司，不得不（bú）讓人關注起老陳們的“圈子（zǐ）”學（xué）問來（lái）。
塔尖“圈（quān）子”穩（wěn）方向
農資營銷中的（de）底層經營店鋪，有一（yī）種（zhǒng）常被忽視的現象（xiàng），這就是大多與上（shàng）層的供貨“圈子”遊離著。他們大半是年會聚一聚（jù），會上談（tán）一談，獎（jiǎng）品分一分，任務領一領。活動散席，信息斷檔（dàng），“圈子”熄火，沒有諸多更進一層的聯絡與交流。
有部分經營頭腦活絡的農資店商，卻在這些行業年會頂層活動裏，忙不及地物色對象，締結業務（wù）友誼，物色考量，組建圈子。這時候的供貨商手（shǒu）裏多半握有紮實的信息與“看家”實物資源。抓住這樣的機會，認（rèn）認真真（zhēn）遴選質量好、品種優、信譽好的上遊供貨商，是為自家店鋪定下經營方（fāng）向的佳時機。而且，會期（qī）組“圈（quān）”，來得直接，選擇（zé）餘地大，還可以“貨不三家”，逐步加入、吸納、篩選。這種呈寶塔尖式的“圈子”，能夠為農資供貨（huò）保障穩定（dìng）可靠的渠道、貨（huò）源，質量，保障品類優勝。
塔（tǎ）尖供貨（huò）“圈子”穩定，既是經營所（suǒ）需，更是打造經營品牌效應的重要手（shǒu）段。穩定供貨（huò）圈子中，穩定品牌（pái）輻射功（gōng）能，同時招徠與擴張營銷層次，提升用戶信任度。例如“買（mǎi）XX品牌（pái）農資（zī），就到X家店鋪”，門店（diàn）隨品牌（pái）名氣揚聲，農戶聞名而至，營生火旺，指日可待（dài）。
中間“圈子”促經（jīng）營
“三人（rén）行必有吾師”，做活做好農資營生，風（fēng）生（shēng）水起的（de）經營業界少不了經驗交流（liú）互動。與世間（jiān）諸多行當類似（sì），經營者之間那（nà）種“以鄰為壑”“老死不相往來”的習氣，是經營者之間的（de）大忌。農資經營者玩“圈子”，要的就（jiù）是一種研究、探討（tǎo）、共進氛圍。
店家與店家之間、同業者與同路人要入心、入伍。農資經（jīng）營玩“圈子”者則是將同（tóng）行分類，建立起可以相互探索，共同商量的營生（shēng）環境，形成互相交融、互通信息（xī）、互補資源的經營共同體。有的地方市場，由（yóu）於種養業的蛻變，時常給農資經營中（zhōng）一時疏忽帶來被動（dòng），這個時候的“圈子”互動，就會（huì）解決那些“多與少”“餘和（hé）缺”等補救調整（zhěng）問（wèn）題。因此，如此中間（jiān）層“圈子”是促進經營良性發展的牢靠保障。
農（nóng）資經營者常將這檔“圈子”譽為中間層的“合議圈”“參謀群”，是他們營（yíng）生裏的中年（nián）“圈子”。把玩好這個層級的“圈子”，交流、互（hù）動（dòng）、提升，共（gòng）進（jìn）、共退、共興、共榮，是抵禦經營（yíng）信息風險、抗禦市場波折（shé）的“堡壘群”，更是農資行業潮浪（làng）裏的“集約階層”。由此為“盾”，可破不測之“矛”。
大盤“圈（quān）子”保根基
農資（zī）農藥的應用終（zhōng）端在農戶，在田園。廣（guǎng）大應用者則是農資店家大、厚實的（de）地盤，在日久（jiǔ）天長的麵對麵、心（xīn）連心的賣與買交往實踐（jiàn）裏（lǐ），店家不時地梳理、鏈接、把握好更多的用戶（hù），建立起互信部落，集結成圈，就架構（gòu）成為農資營銷的大盤“圈子”，這是支（zhī）撐農（nóng）資店家立足市場的根基層，是農資營生“圈子”的塔（tǎ）基所在。
建成這樣的大盤“圈子”，是（shì）靠（kào）著長年累月（yuè）經營，在互信互通中，逐漸篩選，不斷有所舍去，有所吸取，年複一年中，穩定締結“圈子”，成為本農資店鋪的消費基本力量，是保底層、基（jī）本麵。某項新品上市，某款農資推介，首先（xiān）要靠的便是這樣大盤“圈子”響應，帶動圈外客流，激活（huó）經營，增加營收，擴大成（chéng）效。
農（nóng）資經營（yíng）者要花功夫做足“圈子”文章，同（tóng）樣（yàng）是一門市場經營（yíng）學問（wèn），一些看似不經意間的舉措，在常人看來似乎（hū）微不足（zú）道，在融通（tōng）建立經營“圈子”的行家裏手而言，則是鍵入“圈子”的時機，是吸納會友，添加同盟，擴充“圈子”的（de）契機。“供（gòng）方上（shàng）層圈（quān）子保來源、同行中層圈（quān）子通方略、鋪麵大盤圈子活渠道”，這樣的農資營生業態，是不是（shì）會幫（bāng）助君左右逢源，業（yè）績可人呢？
簡而言之，咱們做農資營生的不妨（fáng）學一學“圈子”經驗，搭接起類似穩固牢靠的“圈子（zǐ）”，從而在日常經營活動中，駕輕就熟地玩（wán）轉這些（xiē）“圈子”！