沒有調查就沒有發言權：科學營銷診斷製定品牌營銷戰略

大多數農資企業從來都不進行科學的（de）市場調研，農（nóng）資行（háng）業能夠聘請專業的品牌營銷顧問的企業鳳毛麟角。即便有些企業聘請谘詢顧問，也是很少有谘詢公司從業經驗的半路出家的（de）。造成了農資行業普遍品牌營（yíng）銷的水平不高。
80%的企（qǐ）業（yè）不知道如何製定（dìng）科學的營銷戰略才能保證公（gōng）司不（bú）斷的發展；
85%的企業不清楚如（rú）何進行產品規劃以獲得銷售業績（jì）的不斷提升（shēng）；
90%的企業不能進（jìn）行科學的規劃品牌；
75%的（de）企業不會針對不（bú）同區域市場采用合理（lǐ）的營（yíng）銷模式突破發展瓶頸（jǐng）；
75%的企業不能有效處理各種市場問題（tí）來增強代理商（shāng）信心，維護（hù）市場穩定；
80%的企業不會製定（dìng）科學的廣告、促銷（xiāo）、公關（guān）整合策略；
85%的企業不能合理規劃渠道和終端，提高（gāo）渠道各個層級的協同效率；
90%的企業不懂得如（rú）何提升銷售人員的執行力；
這是多（duō）年前國內（nèi）權威營銷媒體發布的企業營銷問題的調查數據（jù），如今城市（shì）市場或多或少解決了（le）部分問題，但（dàn）是在農資市場，這些問題（tí）仍然困擾著很多企業。很多農資企業在市場推廣（guǎng）過程中，總是會遇到這樣或者（zhě）那樣（yàng）的困境，麵臨著這樣（yàng）或者那樣的問題，或者新的年度需要用新的營銷方法和模式去（qù）完成銷售任務，老的問題還（hái）沒有解決，新的問題又不斷（duàn）出現，營銷人員疲於（yú）奔（bēn）命，管理（lǐ）人員焦頭爛額。
很多農資企業谘詢服務過程中，經常會問企業老總很多問題（tí），而這些（xiē）問題基本（běn）是企業常常麵臨卻難以解決（jué）的問題，許多企業老總被問得額頭冒汗。但是找到問題，困難就解決了一半；找到關鍵問題並解決它，很（hěn）多其他問題就（jiù）會迎（yíng）刃（rèn）而解。其實，一個企業總（zǒng）會有這樣那樣的問題，沒有問題的企業是不存在的（de），關鍵是麵對眾多問題的時（shí）候，我們該用什麽樣的方法去發現、整理，按照問題的輕重緩急區分對待，避免“老虎（hǔ）吃天無處（chù）下口”的困境才是（shì）重要的。
農資企業要有（yǒu）效地製定營銷（xiāo）戰略和目標，必須對企業內部和（hé）外部市場有一個深入的洞察和考量（liàng），采用內外結合的（de）方式來進行市場調研。目前，市場營銷（xiāo）調研的各種工具（jù）和方（fāng）法有很多，各種理論、工具（jù）各有側重，對於農資企業來說有（yǒu）相當的應用難度，而麵對專業調研公司（sī）給出的一大堆數據（jù），羅列出一大堆問題，到頭來企業往往還是不知道如何（hé）解決。比較而言，農資企業（yè）進行市（shì）場調研時，結合農（nóng）資的特殊性，采用定性調研（yán）的方式是一條（tiáo）可行之道（dào）。通過企業內外的定性調研，使企（qǐ）業明白重點要（yào）解決什麽問（wèn）題，哪些問題是關（guān）鍵問題（tí），隻有（yǒu）解決了（le）關鍵問題，才能步入健康發展的軌道。
營銷診斷的前提（tí）是公司必須高度重（chóng）視，要明確整體營銷診斷想要達到的目的是什麽。有些診斷是針對營銷組織的，問卷就要以營銷組織為主；有些診斷是針（zhēn）對營銷戰略的，問卷就要以營銷戰略為主；有些診斷是針對一些具體問題的，就要（yào）以具體（tǐ）想要解決的問題為主（zhǔ）。
營銷診斷實際上（shàng）就是（shì）內部問題和作風的檢討，通過對訪談對象所有（yǒu）的觀點進行整理，為企業（yè）的發展決（jué）策提供科學的依據，嚴禁對訪談對象進行打擊報複的行為，讓每個訪談對象都能在愉快（kuài）的氣氛中接受訪談，敢（gǎn）於直言不諱。這不僅能（néng）使營銷診斷保持公正和科學性，更重（chóng）要的是通過營銷診斷訪談（tán）在企業各個階層（céng）形成民主（zhǔ）風氣，有利（lì）於企業文化的建設和企業核心價值及凝聚力的形成，為企業的基業常青（qīng）奠定良好（hǎo）的基礎。
通過營銷診斷不能發現所（suǒ）有的問題，但是必須要找到（dào）關（guān）鍵的問題，先止痛（解決緊急並（bìng）重要的問題），後（hòu）分析（按照品牌營銷（xiāo）的整體流程（chéng）進行問題分類歸納（nà），解決緊急但不（bú）重（chóng）要的問題（tí）），後要（yào）提出解決方案（針對每個板（bǎn）塊各種問題提出解決（jué）策略和方案，解決不緊急但（dàn）是重要（yào）的問題（tí））。
當（dāng）一切走訪和分析工作結束之後，我們首先需要明確的是：報告（gào）應（yīng）采取什麽樣（yàng）的結構體係、什（shí）麽樣的方式來表達。報告的結構體係應包（bāo）括診斷目的、診斷（duàn）方法、診斷範（fàn）圍、問題羅列（liè）以及對未來營銷策略的建議在內的一係列內（nèi）容，這種體係基本上在同（tóng）類型的報（bào）告中都適用（yòng），這裏不做詳細說明。一份合格的報告應該有清晰（xī）的構架、簡潔的數據分析結果，同時不應該隻是（shì）簡（jiǎn）單（dān）的看圖/表說話，要結合項目本身特性及所（suǒ）處大環境，對數據表現出的現象進行分析和判（pàn）斷，當（dāng）然一定要保持中立態度，不要加入自己的主觀意見（jiàn）。