農資營銷2020：建立和諧共贏共享的農（nóng）業生態圈

毛主席曾經提出一句口號“團結一切可以團結的力量，為了我們共同的事業而奮鬥”。以前的（de）經銷商，不叫經銷商，而是叫批發商（shāng），他就（jiù）是以低價買（mǎi）回來，再高價賣出去（qù），這是傳統的經銷商。未來（lái）的經（jīng）銷商是什麽？
首先要關注農（nóng）戶的需（xū）求，第二，未來經銷（xiāo）商必須升級零售商的服務，和零售商達成一致服務，建立起聯盟關係，能夠幫助農戶和零售商解決疑難。
換句話說，2020年（nián）農資行業將進入一個生態圈時代。
這個生態圈裏，缺（quē）了誰都不行，比如澳大利亞，兔子很多，沒辦（bàn）法，引進了狼，結果狼多了，兔子沒有了，又出現了新的問題。所以生態圈不（bú）是你死我亡的關（guān）係（xì），生態圈是你我都能在生（shēng）態圈之間找到自己的位置，達（dá）到平（píng）衡。所以說未來生態圈營銷講究（jiū）的是（shì）什麽呢，講究的是一個成功的經銷商要學會認真的轉（zhuǎn）型（xíng），技術、服務、觀念都要轉型。
經銷商的思維（wéi）是經銷商的思維，零售商的思維有零售商的思維，二者不可能等同於一（yī）元。經銷商未（wèi）來的轉型有（yǒu）很多種路徑，看他怎麽選。如果傳統經銷商不轉型，他會很（hěn）痛苦。每年（nián）賒出去十筆帳，隻要有一筆收不回來，他今年就白幹。現在的華南地區的經銷商，還停留在一個原始的時代，就靠賒欠，還有什麽，有專注作物的研究嗎？有專注於病蟲害的防治嗎？還是專注於農業產業鏈的打造呢？不在這些（xiē）方麵做（zuò）轉型，傳統經銷商必死無疑，必須轉型，零售（shòu）商也要轉型。
很多優秀的零售商，都擁（yōng）有豐富的農化知識，如果種植技術不如農戶，那麽農戶的（de）粘性就很差，單純靠促銷（xiāo）、送禮的時代，已（yǐ）經（jīng）過（guò）去了。在大田區，經銷商做植保飛防，搞土地托管，一畝土地托管大概300塊錢到400塊（kuài）錢一畝，從種到收，他可（kě）以全包，老百姓來吃就行（háng），這就是土（tǔ）地流轉，但是在經作區土（tǔ）地流轉的成本太高，而台風等自然災害造成的不確定因素很多，大規模的土地流轉就很難（nán）。
2019年是非常不平靜的一（yī）年，整個行業進入了一個“存量時代”。
農資企業要為渠道賦能，首先自身要形成一套以產品為核心的服（fú）務平台體係，與價（jià）值觀相近的經銷商、零售商形成命運共同體。而不是相互猜忌，砍掉經銷商或者砍掉（diào）零售（shòu）商直供大戶，表麵上看這（zhè）中間的差價非常（cháng）誘人，但很快就會發現，後市場亂（luàn）的一團糟，企業根本沒有服（fú）務種植戶的經驗和實力。
如何為（wéi）種（zhǒng）植者賦能，這關係到農資銷售（shòu）關鍵的環節。目前中國的糧食（shí）是絕對夠（gòu）國人吃的，但是中國的糧食安全問題（tí）一直（zhí）都沒有得到很好的解決。世界四大糧商基本壟斷的全球的（de）糧食供給和價格，這是很有（yǒu）問題（tí）的。在飼料行業，中國的玉米與大豆80%以（yǐ）上要靠進口；東南亞的水果、糧食在源源不斷地湧（yǒng）進國內市場，所以中國現在的農（nóng）業真正處在一種內憂外患、風雨飄搖的環境。進口的（de）水（shuǐ）果、作物品質比（bǐ）中國的好，化肥（féi）農藥使用少，基本不用幾次化（huà）肥，講（jiǎng）究的是自然熟。像歐（ōu）洲的發達國家，荷蘭、以色列（liè）、比利時，他們做無土培養，完全沒有（yǒu）土（tǔ）壤，在水箱裏就可以生長，一棵西紅柿產量高達幾十噸，這是由於他們國家物資（zī）和土地極度缺乏造成的。但是在（zài）中國，我們（men）所產出的糧食蔬菜足夠20億人吃，所以說我們的產能永遠是過剩的，在這樣的大環境下，我們農產品的品質在很多方麵是有待提升的。
大戶種植為龍頭，中、小戶種植為骨架。其實散戶經濟才是後未來的趨勢，種植業和養（yǎng）殖業不一樣，養殖全是大戶，散戶是沒法做養殖的。大戶（hù）的種植革新，是（shì）以大戶與農場小戶種植並存。還有一個溫氏集團提出的公司+散戶模式，形成一個大的產業鏈，比如養豬，從豬苗到飼料全都給散戶搞好，後幫散戶連收帶購（gòu）的全部搞（gǎo）定。以後散戶種植也可能向公司＋農戶的方式轉變，比如說一個（gè）地方有四萬多畝土地，牽（qiān）涉到一萬個農民，每家農民種四畝地（dì），但是（shì）我會對你有要求，種子、肥料、農藥以及管理方式需要按照公司標準訂購實施，農戶產出農產（chǎn）品品質達標，公司回收（shōu），按照公司標準種植的農產品（pǐn）可以達到（dào）高品質的要求，自（zì）然價格比普（pǔ）通農產品高。
所以散戶種植和大戶種植（zhí）在未來會以多（duō）種形式並存的（de）方式存在，未來公司加（jiā）農戶的種植模式，將為產業鏈插上翅膀。比如嘉裏（lǐ）糧油，在東北的五（wǔ）常（cháng）地區流轉了（le）好幾十萬畝的土地，所（suǒ）有這些土地全種稻米，由（yóu）嘉裏糧油回收，經過深（shēn）加工後成為金龍魚大米（mǐ）。如中糧（liáng）的喜臨門品牌也是按照這個模式做的，各個地方都是這樣的訂單式大（dà）米（mǐ），所以未來（lái）訂單農業將整合散（sàn）戶的力量，形成新型的農（nóng）業生態圈。
現在叫囂大戶時代怎麽樣，小戶種植怎麽樣，都是沒有意義的，這種爭論是沒必要的，不能一刀切。中國的農村很（hěn）複雜（zá），農村的經（jīng）濟、政（zhèng）策，牽涉到國家的政策和命脈，不能（néng）說土地流轉（zhuǎn）就一窩（wō）蜂（fēng）都去流轉，必（bì）須思考那些沒有土地的老（lǎo）百姓去哪裏，幹什麽。隻有走新（xīn）型（xíng）農業生態圈的道路，把散戶、種植戶、各個方麵的資源都整合進來，中國的農業才會呈現立體化的綜（zōng）合發展，既能容納更（gèng）多的人在裏麵就業，也能讓中（zhōng）國的農民靠種植致富。現在這個產能過剩的時代，需要智慧農業來武裝中（zhōng）國的農業，需要大的集（jí）團，產業鏈公司站出來，比如像做大米（mǐ）的嘉裏糧油，做金龍魚大米，種子是我給你提供（gòng），肥料也是她提供，農（nóng）民隻負（fù）責種（zhǒng）就行了，種完了（le）還有人來收，這就是未來的訂（dìng）單農業。農資、肥料、農藥（yào）等領域的（de）大量的單（dān）一品牌會消失，以後（hòu）的農資品牌是不存在的，未來的（de）農業生態圈將發（fā）展為訂（dìng）單農業。大規模的（de）訂單農業開始之後，你用什麽品牌內容，以什麽為主導，我是生產商，我是平台商，我能為你提供什麽。
現在說飼料，還有飼料品（pǐn）牌嗎？沒有（yǒu）了，以前還有這個品牌，那個品牌，為什麽現（xiàn）在溫氏可以成為品牌，就是因為養殖戶沒得選，以後的種植戶也會進入這個（gè）時代。散戶種植和大（dà）戶種植，他們之間的較量將會進入一個波（bō）瀾壯闊的中國智慧農業發展進程（chéng）。