農資突圍靠價格戰？別鬧了，這三點才是王道

2020年，由於市場各（gè）種因素的（de）影（yǐng）響，農資行業疲軟，這是前所未有的。從農資生產企業，到農（nóng）資批發商，再到基層農資店（diàn），都受到一些主觀或客觀的影響。
俗話說，在艱難的商業環境中（zhōng），總會有突破的機會。但是，今年的突破不是靠產品營銷，也不是靠基層服務。更多的運營商幹脆（cuì）打了（le）一場簡單粗暴的價格（gé）戰。
價格戰對農（nóng）民來說並不陌生。從曾經的氧樂果（guǒ）、敵敵畏、吡蟲啉（lín）這些常規產品都是運營商輪（lún）番砸市的利器。價格越透明，價格越低，終帶動其他產品的銷售，殺傷力就會越強。這就是價格戰的核心。今年價格戰（zhàn）不再是套路。常規產品已經進入微利時代（dài），沒有大家折（shé）騰的餘地。但是，農產品千百種，隻（zhī）要有人願意，可以撿一個扔掉。所（suǒ）以今年，從普通的混配農藥到（dào）玉米田除草劑，再到現在的秋季產品(吡蟲啉顆粒劑係列、小麥拌種係列)，可以說任何（hé）一款銷量不大的產品，不管是哪個廠家，哪個競爭對手，都在使用這種價格戰的手段。
有人開始懷疑，常規（guī）產品搞價格戰是情有可原的。但（dàn）是，這些產品是我們競爭的核心。都（dōu）按進價賣，賺什麽？吃什麽？我老婆孩子怎（zěn）麽辦（bàn）？運營費用呢？服（fú）務呢（ne）？你把市場搞透明了，別人呢（ne）？
後一句似乎提到（dào）了砸價的（de）核心，那就是走自己的路，讓別人無路可走，別人（rén）走不下去。真的是這樣（yàng）的嗎？競爭對手怎麽會這麽不堪一擊？這種（zhǒng）破壞市場（chǎng）的正常秩（zhì）序（xù）終造成了（le）今天的（de）競爭局麵，一起吞下苦（kǔ）果的滋味就是現在的市場狀態。砸了一圈之後才發現，突圍還是很難，但是整個行業都變成了一個受傷（shāng）的人（rén），成了眾矢之的，肯定是不可能獨善其（qí）身的（de）。
從（cóng）電商剛興起的時候就有人按傳統（tǒng）電商的模式運營農資（zī）以價格（gé）戰為核心，不就是今天的樣子嗎？農資行業（yè）有這個行業固有的（de）特性，跟傳統消費品是不一樣的。
、農資產品的使用需要技術支持。這很重要，農產（chǎn）品隻是農業技術應用的一（yī）個環節。沒有農業技術的支持，農產品的價值將大大降低。但是新產（chǎn）品的推廣，新產品的應用，挖掘新產品的潛在價值，以及運營中的售後服務都（dōu）是非常重要的，當然也需要一（yī）定的成本（běn）來維持。
第二、農資產品需求複雜。對於同一種作物，病蟲害和增加（jiā）生產管（guǎn）理，需要多種農業（yè）材料（liào）進行維護。另外，農作（zuò）物品種多（duō），不依靠（kào）幾個品種（zhǒng）就能解決。
第三、農資（zī）產（chǎn）品千差萬別，功能、包裝、渠道、針（zhēn）對性不完全不具（jù）備微利（lì）行業的特點。
既然不具備（bèi）微利特點硬去微利（lì）運（yùn）行勢必造成不良（liáng）的影響。但市場競（jìng）爭是殘酷的，雖然大家都知道這是不好的，但這種事情有後還會不斷上演，回歸正常還需要一定的淘汰過程，家做好心理（lǐ）準備。
目前，農資市場競爭混亂，如何才能避免受傷，需要增加（jiā）自己的核心競爭（zhēng）力。
1.打造（zào）核心客戶群，提供特色（sè）的產品技術服務（wù），vip級響（xiǎng）應，為惡意價格戰築起堅固堡壘。
2.努力提高農資附加值。如上（shàng）所述，農資隻是農業種植中的一個環節，種植者可以選擇（zé）的農資範圍很廣。低價農資可能會吸引大家的（de）注（zhù）意力，但幫助種植者提高種植價值才是吸引大家選擇農資的關鍵（jiàn）。這個需要下一番功夫。門檻越高競爭力越強。
3.樹立核心價（jià）值觀（guān），以農業服務為導向（xiàng），麵對農業（yè）、農村、農民堅持做有（yǒu）意義的工作。時刻站在下遊想問題把服務做到極致（zhì）。
農資經（jīng）營者要有自己的特（tè）色，如果一味（wèi）地迎合別人的低價，就會造成帶（dài）來不好（hǎo）的市場氛圍的後（hòu）果。在混（hún）亂（luàn）的市（shì）場中，如果他們盲目回避，而不去積極破局（jú）應對，就（jiù）容易在愈發狹小的市場空間裏，漸（jiàn）漸退出（chū）農資（zī）這個舞台。
而對於農民來說（shuō），短期內會享受一下價格上的實惠，但從長遠看，會有一些潛在的風險（xiǎn）。如何（hé）能農資店競爭到都不賺錢的地步，勢必會催生一些經銷（xiāo）商走不尋常（cháng）的路子，經營一些偽劣農資產品以彌補利潤（rùn）的不足，從而間接受損。所以一個良好的適度的競爭環境才是對農民有利的。