如何做好疫情下的出（chū）口市場開拓

疫情之下，2020年上半（bàn）年中國農藥出口逆勢增長，出口額同比增長4.1%，出口量更為顯眼同比增長15.3%。原因明顯，一是農藥的剛（gāng）性需求，二是疫情的影響還未滲透（tòu）到農業。近來東非蝗災，亞洲部分國家地（dì）區貪夜蛾、蝗災的爆發，刺激了某些殺蟲劑的井（jǐng）噴式增（zēng）長（zhǎng），局部地區天氣反常導致（zhì）殺菌劑的增長（zhǎng）。但是至今國外的疫情並（bìng）未緩解，在某些國（guó）家地區還在蔓延，很多客戶已經推遲或取（qǔ）消了采購計劃，對農化行業的滯後（hòu）性影響剛剛開始……疫情之下，如何開展開拓出口業（yè）務是一項重要課（kè）題。
抓牢重要市場（chǎng）和核心（xīn）客戶。這是（shì）大前提，是根本，區域市場出現大波動（dòng）或停滯，主要是因為重要客戶訂（dìng）單（dān）的流失，這些客（kè）戶是上規模工廠和企業的必爭之地。近幾年，國內原藥企業大都完成了第二甚至第三生產基（jī）地（dì）的建設，這預計著（zhe）未來3-5年內，競爭更為慘（cǎn）烈，抓牢（láo）保證重要客戶（hù）的訂單量將更為迫切和必要。
不斷發掘新的（de）增長點。新（xīn）市場（chǎng）新客戶在哪裏，疫情之前參加展會，拜訪客戶，直觀生動，有些新客戶（hù）能“一見鍾情”，迅速達成合作。而當（dāng）下這些方式在短期內恐（kǒng）難（nán）以實現。我們能做什麽？一（yī）是讓“僵屍客戶”起死回生，這些客戶可能潛藏（cáng）在名片夾裏，郵箱、手機、聊天軟件的通訊錄裏…… 二是“線上”開發，各種國際（jì）通用軟件，專業的網站雜誌等等，隻有走心（xīn），才能結緣。另（lìng）外挖掘老客戶新產品的合作，老樹（shù）新花，繁花再生繁花。未來一段時間內要以線上為主開發客戶，亟需尋找利（lì）用有效的“線上（shàng）”工（gōng）具。
製劑產品藥效和品牌發展。原藥製造向創製研發和製劑製造轉移，國外製劑品牌發展是多數出口型企業（yè）的布局方向（xiàng），這（zhè）是中國農藥企業發展的趨勢（shì）之一。早（zǎo）布局，布（bù）全局，重質量，看療效，早（zǎo）日實現“服務濱農（nóng）”，提（tí）前跳出單一（yī）靠價格競爭的初步（bù）階（jiē）段，技（jì）術性的銷售有技術的產（chǎn）品。