肥料企業熱衷參加植保會，是（shì）什麽原因？經銷商逛展會，又（yòu）在看（kàn）什麽？

奢華的特展裝修，上百人的宣傳隊伍，溫婉可人的禮儀小姐，滿大街的廣告牌。植保會儼然已不是純（chún）粹意義上的農藥行業展會，已成為一個大型的農資展示平台。
植保會快成了肥料企業的天下。參展肥料企（qǐ）業超百（bǎi）家，推出肥（féi）料產品的（de）農藥（yào）企業不在少數。除了幾家磷複肥企業外，更多的是以海藻肥、水溶肥、液（yè）體肥、微生物肥、腐植酸肥（féi）等為主打產品的新型肥料企業。
肥料企業熱衷參加植保（bǎo）會，是什麽原因？經銷商逛展會，又在看（kàn）什麽？
業務突圍尋求合作（zuò）
企業熱衷參加各種展會，基本（běn）的目的是將產品和服務推向市場，終為（wéi）自己的營銷和宣傳服務（wù）。一方麵繼續樹立企業形象，擴大品牌知名度，挖（wā）掘現有客戶的潛力（lì），夯實“根據地”，另一方麵尋求合作機會，接觸新客戶，尋找新代理，擴（kuò）大銷售網絡（luò）。
當今肥（féi）料市場競爭激烈（liè），洗牌的速度在加（jiā）快，落後一步就可能被淘汰。在行業內經過這麽多年的摸（mō）爬滾打，眾多品牌老板的內心（xīn）深處是不希望、不甘心（xīn）自己在市場上“銷聲匿跡”。亮相展會，對於企業來說，既（jì）能進一步增強經銷商的信心，又可以證（zhèng）明在這個寒冬中，我還“活（huó）著”，甚至“活出了精彩”。
更直接（jiē）的目的，還在於除了捍衛傳統的“勢力範圍”，有實力的（de）企（qǐ）業都在努（nǔ）力擴大自身（shēn）產品的市場份額，填（tián）充空白區域，尋求新代理，開疆（jiāng）拓土。
經銷商（shāng）是展會的絕對主力，人氣往往能帶來財氣。植保會在農化（huà）行業和植保係統（tǒng）中有著極高的聲譽，堪（kān）稱中國農化 展，規模大、人氣旺、客商多。借助這樣的展會，接觸到更多的經銷商，對肥料（liào）企業來（lái）說達成合作的（de）機會就更多，影響的麵更廣。“跨界”參與植保會，也就在情（qíng）理之中。
 “肥（féi）+藥”捆（kǔn）綁愈加緊（jǐn）密
“化肥+農藥”在經銷商特別是終端（duān）零售商層麵，早已形成（chéng）了互相依存的局麵。過往純粹的農藥經銷（xiāo）商、肥料（liào）經銷（xiāo）商正在逐步融合。
單一的農資（zī）品類已難以滿足種植戶的需求，肥料、農藥成為經銷商營銷方案中的“組合拳（quán）”。農藥（yào）經銷商正在如火如荼地做起化肥甚至種子的生意，化肥經銷商也在積極尋找農（nóng）藥企業合作，實現肥和藥的合力（lì）共贏（yíng）。
目前許多企業提出了作物全程解決方案或（huò）作物套餐方（fāng）案，涵蓋化肥、農藥產品。梳理以往展會的肥料產品發現，海藻肥、微生物肥、腐植酸肥、土壤調（diào）理劑是肥料企業（yè）的主打產品。這一類的產品的共有特點是，除了提供作物基本的礦物營養外，能夠解決作物生長過程中的具體問題（抗逆、抗病、修護土壤），突出了產品的功能性。在一家參展的特種肥企業農化服（fú）務經理看來（lái），這類產（chǎn）品的特點（diǎn）是包裝小、用量精（jīng）確、技（jì）術要求高（gāo），對（duì）農藥經銷商並不陌生，銷售起來更為順手。
經銷商逛展會，到底在看什麽？
細數一下，如（rú）今農（nóng）資行業發展雖然（rán）不景氣，但是行業展會、論壇卻比比皆（jiē）是。不少經（jīng）銷商抱怨說，一年下來光是大大小小的會（huì）議，也跑了（le）不下十幾場。
經銷商參觀展會往往是兩種情況：一種是被動參（cān）加，被廠家邀請去，參加年會或明年（nián）的訂貨（huò）會。行業（yè）內影響力大的展（zhǎn）會，往往是大（dà）牌企（qǐ）業訂貨會的時間（jiān）點，大巴車一車一車的把經銷商拉到遠（yuǎn）離展館幾公裏的豪華星級酒店開訂貨會。展（zhǎn）會幾天下來，經銷商（shāng）可能連展館都沒轉一遍，沒有什麽收獲。
另一種情況是主動前來。這是比較有想法的（de）經銷商，主要目的有兩個，一是看看自己經營的品牌是（shì）否參展了，再看看其他廠家的產品，尋找機會；二就是（shì）考察，了解行業情況，掌握趨勢。
種情況的（de）經銷商被廠家帶著走，少了點“自由”。第（dì）二種情況的（de）經銷商目的性更為明晰，自主性強，收獲更（gèng）加豐（fēng）富。
經銷商莫要被“綁架”
經銷商參觀展會，不要被那些精美的展位裝飾迷惑了眼睛（jīng），迷失了方向，更（gèng）不要（yào）被（bèi）企業牽著走。否則，走馬觀花，煙消雲散，一無（wú）所獲。
辛辛苦苦來一趟展會，不說（shuō）非要（yào）做成一單生意，但也要學點東西回去。筆者收（shōu）集一些經銷商參加（jiā）展會的心得體會（huì），供參考：
1、看產品
經銷商到（dào）展位上主要還是看產品。走一走，展位上坐一坐，了解產品是不是能適合自己當地市場，價格是否合適，產品有沒（méi）有差異化賣點，能否被當地（dì）的零售商、種植戶所接受。
2、看政策（cè）
經銷商在展會上不要光看誘人的招商（shāng）政策，而是（shì）看企業對（duì）於新市場有沒有更好的策略。很多廠家為（wéi）了招（zhāo）到新客戶，打出（chū）訂貨滿XX萬減X萬，滿XX百（bǎi）噸送X噸等超級政策甚至是（shì）送車、免費鋪貨等等，以期（qī）吸引經銷商。如果一家企業的產品質量很是一般，公司營銷思（sī）路也不見得高明，即使白送（sòng）你（nǐ）一批貨，你也做不起來。
另外（wài），可（kě）以把大多數廠家的政策匯總一下，融會貫通，到時候與廠家談判，就（jiù）多了一些手段和變通的方法。
3、看廠家
有實力的廠（chǎng）家會借助展會（huì）的機會，召開（kāi）招商會議。這個時間，經銷商可以跟（gēn）隨相關工作人員，親自到工廠去參觀參觀，然後在做（zuò）出（chū）是否展（zhǎn）開合作的（de）決定。切不可被裝飾豪華的展廳迷惑，或者被幾句業務人員的甜言蜜語衝（chōng）昏了腦袋。 
4、看管理水平
一家企業的管理水平，也能通過展會現場窺得一二。有水平的企業（yè）會始終如一，從頭至尾，工作人員精神狀態和工作熱情積（jī）極（jí）。而有些企業的，銷售人員全部是按時的（de）到（dào）達現場還是稀稀拉拉（lā）鬆鬆垮垮，體現一個廠家精神麵貌。
5、看對待（dài）
很多（duō）廠家都願（yuàn）意給經銷商安排（pái）吃住，目的還是希望經銷商（shāng）掏腰包。我們說，吃了人的嘴軟（ruǎn），廠家（jiā）很是明白這一點，但是經銷商千萬不要以為招待的規格（gé）越（yuè）高，這個企業將來合作越愉快，市場越好做！關（guān）鍵要（yào）多與企業高層交流（liú）溝（gōu）通一下，了解企業如何對待（dài）產品，如何對待市場。
6、看團隊
展會上少不得美（měi）女模特，以及（jí）各種花枝招展的（de）表演，需要提（tí）醒的是，這些都是次要（yào）的。要了解一個品牌，一家企業，不是看他請來了多漂亮的模特，而是要觀（guān）察他們的團隊。廠家對市（shì）場的（de）管理支持能力是經銷商大（dà）的資源，廠家能有一支協助經銷（xiāo）商（shāng）做市場的團隊就是經銷商大的福氣。相反，再好的產品，遇到一群烏合之眾的銷售人員，要做好市場也很難。