“預付款”是（shì）好東（dōng）西，可（kě）惜很多經銷商不（bú）懂

已（yǐ）經（jīng）是2020年的（de）末尾，今（jīn）年生意即將（jiāng）結束，正（zhèng）是總結一年得失同時也是明年（nián）硬（yìng）仗規劃的好時候，決定第二年經營的如何，就是（shì）從（cóng）預付（fù）款開始！
預付（fù）款大致發展成了三類形式：農資生產廠家（jiā）向（xiàng）經銷（xiāo）商拿預付款、經銷商向零售商拿預付款以（yǐ）及零售商向農民拿預付款。
預付款（kuǎn）是一年的 仗，此仗決定一年成敗！
這幾乎被（bèi）大多數的農資廠家所認同（tóng），以肥料尤甚（shèn），這更是經銷商對廠家的信心和認可的（de）一個（gè）反應，重點操作的產品，必然會提前做好準備，因為預付款可（kě）以拿到更多的優惠，著眼點放在那裏，錢就放在哪裏，很（hěn）明白的。
預付款也是一年的規劃開始，做的好的全年都順暢！
廠家有各自的重點，商家也有自己的（de）需求，排兵布陣正當時，具體產品和策略落實了，自然就有了冬儲款的金額了，也就知（zhī）道具（jù）體該打多少了。很多廠家的冬儲款政策，都是多少萬一個檔次，一個檔次返多少的比例，這已經不是什麽秘密了。
預付款更是一種重要的盈利方式，不能（néng）掉以輕心！
預付款（kuǎn）也是（shì）一種理財行為（wéi），更是一個資本運作過程，也是高盈利的經營方式。很多生產家是不缺資金的，為什麽還要拿出返利（lì）來收冬儲呢，更多人（rén）認為是占領（lǐng）經銷商的資金，栓牢經銷商的心，背後更有資本（běn）運作的價值，真實版的越有（yǒu）錢，就會越賺錢。
“提前給點錢，到了（le）用肥能便宜點。”一位（wèi）經銷商說（shuō），隻要（yào）年前給（gěi）廠家打一部分的（de）預付（fù）款，到了用（yòng）肥旺季加上返利政策，都（dōu）能比市場價便宜幾十上百元一噸，而（ér）且非常準時，不會耽誤肥料銷售旺季。
在經銷商眼中，產品肯定是必須（xū）要賣的，但價格（gé）卻時時變（biàn）動，因此若能在淡季價格低（dī）時先預付一筆錢，等到用肥價格上漲時不僅自己還能以（yǐ）預定時說好的價格拉回肥料，中間還有一定的返利是淨賺的，這樣的買賣也挺合算。
其實，價格（gé）隻是做預付款的一方（fāng）麵因素，貨源穩定同樣是經銷（xiāo）商看重的，旺季時的貨源穩定供應才是要命的（de），旺季缺貨就會虧損，有時虧得比預付款能賺的多得多！
當然，以目（mù）前化工原料環保監察嚴格的（de）背景下，生產廠家在旺季供貨肯定是以預付款客戶為主！
預付（fù）款更是（shì）一個戰略合作儀式，錢（qián）放（fàng）在（zài）哪裏心就放在那裏！
廠家收取預付款的客戶，肯定會全力（lì）以赴對待這些打冬儲的客戶！
賒銷你的，是心裏沒底留點後手；現金買你的，是因為你確實比別人的產品組合的好；預付給你的（de），則是因為真的信任你能（néng）不負重托！
可（kě）見這中間的心理，是（shì）幾何級的遞（dì）增（zēng）關係（xì），不僅（jǐn）僅是幾（jǐ）個錢的問題，合同的簽訂都不如這個冬儲儀式來的直接（jiē）有效（xiào），所以，請務必以嚴肅和莊重的態度對（duì）待冬儲！
冬儲，儲的是目光、儲的是信任、儲的是市場、儲的是利潤、儲的是合作，更是儲的能量，把這能量釋放出來，又能惠及下遊合作夥伴，那將是一個多麽有（yǒu）力的市場進攻武器啊！
所以說，決定經銷商差距的地方，就是從預付（fù）款（冬儲）開始！