想做好農資，產品得這樣選！

麵對玲琅滿目的產品和（hé）廠家，千裏（lǐ）挑一選擇廠家對於中小經銷商來說，不僅關係到（dào）以後的銷售業績（jì），而且對經銷（xiāo）商的健康快速發展也至關重要，怎樣選擇一個市場潛力大，推廣方案比較新的產品（pǐn）呢？
1、預備：審查（chá）產品的手續是否過關
一般的，經銷商對於新（xīn）產品的選擇，首先要仔細查（chá）驗（yàn）相關認證手續，看看是否（fǒu）符（fú）合國家相關（guān）法律法規規定，特別是隨著我國對（duì）農資監管力度的不斷加強和（hé）法律法規的不斷完善，對產品的生產和經銷不斷有新得規定和要求出台。這就要求經銷商對產品（pǐn）“內功”的把關，做到合法經營，維護自己的形象。
2、前奏：看產品技術（shù）含量高低與（yǔ）否（fǒu）
農資經銷商要從（cóng）技術創新的角度出發，選擇有競爭（zhēng）優勢的產品。在產品同質化的今天，那些主要靠廣告炒作打天下的產品不是救世主。隨著廣告效果的下降和（hé）農民審美疲勞（láo），電視廣告的效果越來越差，技術含量高效（xiào）果好的產品會帶（dài）動經（jīng）銷商的快速發展。
3、開動：經銷大企業（yè）知名名牌（pái）
經銷商應該注意從戰略層麵考慮，選擇經銷大企業大品牌的產品，這（zhè）不僅（jǐn）對經（jīng）銷商穩定業績，提升自身品牌形（xíng）象和（hé）美譽（yù）度大有好處，並且還能從企業那裏得到培訓（xùn）指導、廣告等全程支持，對提高抗風險能力很有幫助。
以往，經銷商選擇產品並不（bú）注重從戰略層麵（miàn）上考（kǎo）慮，哪個產品利潤高、廣告多、炒作的熱就選擇哪（nǎ）個產品。但是，廣告一旦停止，產品的銷量就會受到很大（dà）的影響，所以這種產（chǎn）品壽命短，且生產企業隻對經（jīng）銷商進行一次性的價格折扣後就不管了（le），這樣就造成庫存積壓和（hé）串貨砸價。今後，農資經銷（xiāo）商群體也將麵臨重新洗牌，經（jīng）銷（xiāo）商從現在開始（shǐ）要注意依托大企業（yè）知名名牌的產品，建立與大（dà）企業長期、密切的合作關係。
4、遴選：價格（gé）高中低檔產（chǎn）品（pǐn）組（zǔ）合
農資經銷商麵（miàn）臨眾（zhòng）多的終端零售（shòu）商，他們的需求有不同的價格要求（qiú）和利潤需求，要選擇不同的價位結構產品來滿足（zú）終端通路的需要，但是一（yī）定要（yào）注重產品的效果，任（rèn）何時候把產品效果放在 位，因為隻有負責（zé）任的經銷商才能在當地樹立品牌影響力。
5、經銷商：擦亮眼睛，防忽悠
在（zài）中國，每年有幾十萬的農資新產（chǎn）品上市，每年也有很多企業（yè）推出新的贏（yíng）利模式和推廣方式。其中（zhōng）大部分的新品是夭折的，市場還沒有推開，廠家就放（fàng）棄了，一些企業采取新的推廣方式，從書麵上和理論上分析非常好，也具有很強的可操作（zuò）性，但（dàn）是，在執行和落實的時候就大打折扣（kòu），經銷商們（men）大（dà）呼上當，為時已晚。
據（jù）有關單位，新（xīn）產（chǎn）品入市的成功率隻有0.5%，由此可見，選擇一個好產品是多麽的關鍵。
6、選擇產品（pǐn）品類效果
有前途的產品品類（lèi）是成就好市場的前提，市場好操作的產品品類應該具有以下幾個（gè）特征：首先是產品和作物對接麵寬；然後是產品（pǐn）現（xiàn）在正在熱炒中，及時跟進不管是好不好都能分（fèn）一杯羹；後是這一類產（chǎn）品的效果是比較突出的。
7、注重產品效果
對於農資經（jīng）銷商來說，產（chǎn）品效果實實在在將為產品的順利銷售起到（dào）積極的推動作用，如果效果表現一般，甚至與廣告宣傳中的效果相差甚遠，那將（jiāng）是經銷商的心頭大患。一般地，產品效（xiào）果取決於以下幾個方麵：
1、產品配方是否具有代表性
2、產品技術工藝是否
3、產品（pǐn）效果大麵積實驗結果如何
8、產（chǎn）品賣點定得“準”
賣點很（hěn）重要，如果產品賣不出去，賣點沒有定準（zhǔn）。好的產品賣點注重如（rú）下幾個方（fāng）麵：1、是不（bú）是這個（gè）產品有特別的地方；2、產品的這種特別是否和當地的（de）用藥習（xí）慣和技術相對接；3、產品的這種特別是否會帶（dài）來越來越多的（de）消費者，如果滿足以上幾點，放（fàng）心大膽的銷售這個（gè）產品。
9、產品推廣策劃周（zhōu）密（mì）翔（xiáng）實
策劃（huá）是一個係統，一知半解的策劃一般都很難取（qǔ）得成功。隻有（yǒu）係統的、全麵的、深（shēn）入的（de）策劃才（cái）能真正把產品（pǐn）賣出去。
產品（pǐn）策劃要係統性，從產品（pǐn）機理、產品研發曆程、產品傳播體係到產品終端推廣模式都（dōu）要全程考慮，做到具體係統化、邏輯性強。策劃完善。產品策劃的點、線、麵越（yuè）清晰越好。產品的點是賣點，線是營（yíng）銷線，麵對對（duì）接麵。以點到線、以線畫麵、以麵（miàn）容點，三（sān）者互相關聯（lián）、互相促進、隻（zhī）有點線麵三者，清晰有效，策劃（huá）才能成功。