賣農資為什麽不能找種植大戶？說不通啊

土地流轉將土地集中起來，就出現了種植大戶。幾年前就有企業、經銷商將服務種植大戶，作為未來發展規（guī）劃和企業利潤的增（zēng）長點，認為隻要做好種植大戶（hù）服務，銷量肯（kěn）定會增加。
然而，幾年過去了，實（shí）際情況（kuàng）和大家預想的相差（chà）甚遠，部分經銷商又（yòu）開始轉（zhuǎn）型（xíng）精耕小農（nóng）戶。
一經銷商表示：“誰碰種植大戶誰死。”以蘇北（běi）地區為（wéi）例（lì），一（yī）年種植兩季糧食作物，水稻、小麥輪作或（huò）小麥、玉米輪（lún）作。當地每畝（mǔ）土地承包價格在1200元左右，加上種子、農藥、化肥、農機投入，再加上雇用農（nóng）戶來耕種，全年下來至少需要1800元的成本。
這兩種作物在（zài）風調雨順的時候收入也不足（zú）2000元，大基地肯定有錢賺，但是如果遇到自然災害，那就是種的越大賠的越多。
該經銷商（shāng）表示：“剛開始，我也覺得服務好種植大戶是突破銷量的一個方向，我們積極尋求同大戶合作，開始還好，但（dàn）隨（suí）著競（jìng）爭對手的增多，種植大戶（hù）開始不賒銷不（bú）用藥、沒服務不要貨、收不回成本不還錢，嚴重影響了資金流轉。”
為什麽被企業（yè）和經銷商（shāng）報以厚望的大種植戶反而（ér）成（chéng）了“雞肋（lèi）”?
一方麵，企（qǐ）業、經銷商、零售商都在爭奪終端資源。本來三者應當作為一個緊密合作的經濟利益體（tǐ）去服務種植（zhí）大戶，用更好的服（fú）務（wù）來贏得種（zhǒng）植大戶的青睞，但是有限的大種植戶資源反而讓他們成了競爭對手（shǒu）。
企業要扮演好生產者的角色，生產出更多更好的產品；渠道商要承擔起服（fú）務的角色，在種植大戶身邊指導合理用（yòng）藥，而（ér）現在三方（fāng）沒有做到合力，所以種植大戶並不能（néng）使農藥在流通（tōng）過程中產生足夠的利潤。
更重要的（de）是，隨著（zhe）越（yuè）來越多（duō）的企業和渠道商以較低價格直接介入種植端（duān），終端零售店（diàn）的銷售渠道被不斷壓縮，產品銷售不暢，對上遊（yóu）企業產生信任危機，這種情（qíng）況在大種植戶集中的地方更加明顯。
另一方麵，當前的種植大戶主要有幾種： ，傳統小農戶承包土地來的，這（zhè）樣的大戶懂一定的種植技術；第二，為（wéi）了應對（duì）勞動（dòng）力不足而成立的合作組織，這（zhè）些組織根據合作形式的不同集約化程度也不同；第（dì）三，來自農業之外的投資者。
前兩者的根本目（mù）的是（shì）為了維持農業生（shēng）產，且對農業生產有一定的了解，企業和渠道商應（yīng）當緊（jǐn）緊抓住，但也應考慮風險。這（zhè）類（lèi）農戶一般資金有限（xiàn），應對自然災害的能力較低，一旦資（zī）金鏈斷（duàn）裂，短期很難恢複，渠道（dào）商要（yào）想與（yǔ）這類大戶合（hé）作（zuò），就要考慮到資（zī）金（jīn）短期不能收回（huí）的風險。
而第三類大戶，雖然有一定的資金，但是其投資的目的就是為了盈利，這些（xiē）人賒銷通常是為了與農（nóng）資渠道商捆綁（bǎng）到一起，或者將原（yuán）有的資金挪作他用，一旦因（yīn）自然災害等原因不能（néng）達到他們的預計（jì）收益（yì），極可能隨時退出，所（suǒ）以渠道商遇到（dào）這類農（nóng）戶賒銷時應更加謹慎。
 
來源：農資快訊