原（yuán）料或迎（yíng）反彈、市場情緒不高，下（xià）一步何去何從？

    當地時間24日，俄羅斯媒體報道稱，俄軍已登陸烏克蘭敖德薩。牽絆全球目光（guāng）的俄烏衝突終究還是爆發了！作為農化人，我們對處於風暴中心的俄烏人民深感遺憾，同時，也（yě）不由（yóu）得為即將到來的化工行情，憂心忡忡。

眾所周知，俄烏地區是世界重要的石油、天然氣、農產品、化肥，包括（kuò）稀有氣體的重要出口地。俄烏衝（chōng）突，短期內我（wǒ）們或許會看到：石油方麵，國內98汽油已重（chóng）回（huí）10元時代，短期內預計將繼續高位（wèi）震（zhèn）蕩上漲。而油（yóu）價決定了國際大宗化工品的成本，無疑，從製（zhì）造到運輸（shū），都將迎來成本上漲。化肥方麵，俄羅斯的廉價天然氣是（shì）化肥生產（chǎn）的基礎資源，因俄烏衝突（tū）帶來的全方麵製（zhì）裁，必（bì）將進一步推升化肥價格。疊加近期的（de）一“鉀（jiǎ）”難求等相關（guān）影響，化肥價格（gé）或再次迎來漲價潮。農藥方麵（miàn），能（néng）獨善其身嗎？化肥與農藥同屬農資產品，石油、天然（rán）氣等基礎資源的供應（yīng）緊張能推動化肥的同步（bù）漲價，也必然影響農藥。

經（jīng）曆過2021年價格爬山行情的都看到了，主要農藥品種，如草甘膦（lìn）、草銨膦等，都緊緊跟隨化肥行情，上演了價格走勢的比翼（yì）齊（qí）飛。如此局麵，化工原料再次普漲，已是大（dà）概率事件。年後隨著各（gè）行各業進入複工複產，特別是地產及大基建等投資端擴張帶來基礎原材料的需求走強，國內化工市（shì）場整體強勢，化工原材料價格持續上漲。其中，苯乙烯2月（yuè）環（huán）比（bǐ）上漲800元/噸，丙烯（xī）酸環比上漲1,900元/噸。據部分媒體不完（wán）全統計，2022年2月以來，幾十種化工原料（liào）價格已悄悄啟動（dòng）了有規劃的（de）價格調漲。化工原材料的持續上漲，必（bì）然帶動相關農藥原藥生（shēng）產成本同步上漲。我（wǒ）們以市場常（cháng）用的代森錳（měng）鋅為例。硫酸錳（měng）：2月價格5,000元/噸。2021年四季度受基礎（chǔ）原材料煤炭、硫磺等上漲影響，硫酸錳價格到（dào）達高峰。硫酸春節後價格有所上調，錳礦春節後開始大（dà）幅度（dù）上漲，預計3月份硫酸錳價格5,300元左右，環比上漲6%，同比上漲63%。乙二胺（àn）：2月價格33,700元/噸。乙（yǐ）二胺上遊（yóu）原料一乙醇胺工廠2021年底檢修，再加上國外生產（chǎn）受疫情等影響，乙二胺進口量（liàng）大減。節（jiē）後，乙二胺下遊（yóu）需求企業，受冬奧會影（yǐng）響普遍停工，需求有所下降。但隨著北京冬奧會結束，北（běi）京周圍省份化工企業複工增產，供需麵臨緊張，導致乙二胺近（jìn）期（qī）大漲，預計3月份價格將會上揚至42,000元以上，環比上漲24.6%。值得一提（tí）的是（shì），2021年2月，乙二胺價格為17,240元/噸，即同比暴漲243.6%！因此，我們（men）觀察到，受（shòu）2021年四季度原材料漲價潮影響，國內代森錳鋅龍頭企業，有著40,000噸產能的利民化學對其大（dà）包裝代森錳鋅11月份一度提高到了27,000～29,000元/噸！目前，國內代森錳鋅平均成交價穩定在26,000元（yuán）/噸，近兩月趨於穩定，但同比增長也達（dá）23.81%！即便如此，按原材料上漲比例分析，以利民化學的製造（zào）成（chéng）本（běn）與售價對比，預計利民化學承受了近15%的成（chéng）本上漲空間，導致其盈利水平承（chéng）壓。而目前，隨著石油持續高位震蕩，乙二胺等主要原材料再次迎來漲價，接下來的3月，代森錳鋅是否（fǒu）會再次迎來漲價？一邊是原料漲價（jià），部分（fèn）農藥（yào）品種或再次（cì）迎來漲價潮。另一邊呢？我們的市場、客戶，將如何應對？

近期走訪市場，或許都有一個同感：市場不振，情緒低迷！主（zhǔ）要表現：（1）價格太亂了！四季度農藥主要品種普（pǔ）漲，部分原藥品種甚至達（dá）到了驚（jīng）人的翻倍上漲。據中農立華原藥價格指數，2022年（nián）1月，原藥價格指（zhǐ）數同（tóng）比上漲104%，跟蹤的上百個產品，91%的品種同比上漲，其中，草甘膦同比上漲195%、草銨膦100%！原藥上漲（zhǎng），帶動製劑上漲。如20%草銨膦（lìn）水劑，四季度末終端報價一度到了（le）5.5萬/噸，這（zhè）個價格，甚至高於2021年上半年部分地區的零售價。行（háng）情在上漲，市場卻往往落後於行情。渠道有（yǒu）庫存、有原藥儲備的製劑企業原價搶（qiǎng）占市場等，導致市（shì）場上的價（jià）格（gé）體係瀕臨崩塌。如（rú）40%苯醚甲環唑懸浮劑，當原（yuán）藥高達24萬元/噸、製劑正常售價超12萬元/噸的時候，甚至還有人（rén）能按10萬元不到的批發價格進行渠道壓貨。如此種種，比比（bǐ）皆是。一句話，老庫存與新產品共存，正常運營與亂中求勝並存，碰撞出（chū）了（le）一個必然不平凡的2022年一季度市場。（2）農業太難了！2月22日，桂林下雪了。本就因疫情影響（xiǎng），銷路不場的沙糖桔（jú）再次遭遇霜凍考驗。而在飄雪中，還有近40%的待售沙（shā）糖桔（jú）在冰凍中瑟瑟發抖。本就價格低迷的柑橘行情（qíng），再次不容樂觀。沙糖桔1～1.8元/斤不等（děng）的價格（gé），隨時由繼續下降跌破成本價的可能。背後的焦慮，是價（jià）格不好——投入減少——果園失管——黃（huáng）龍病（bìng）蔓延——價格不好的惡性（xìng）循環。類似的農（nóng）產品價格低迷（mí），還在湖南（nán）、四川等地普遍出現（xiàn）。一句話，農業太難了。農產品價格的不確定性，在倒逼（bī）種植戶追求（qiú）農資投入的確定性。

回到題目，農（nóng）資市場（chǎng）即將進入銷售旺季（jì），下一步（bù）何去何從？一邊是繼續漲（zhǎng）價，一邊是必須賣貨，該如何抉擇？結合近期走訪，筆者有幾點不（bú）成熟看法，僅供參考。

（1）剛需品種，找準大樹上麵說到，農產品價格的不確定性，在倒逼種植戶追求（qiú）農資投入的（de）確定性。在價格不（bú）明朗麵前，種植戶會自然而然追求農（nóng）資投入品的性價比，以穩產保質（zhì）為出發點，因此，具備高性價（jià）比的（de）主要品種（zhǒng），而且是作物病蟲害必須的（de）常用品種，會迎來剛需（xū）型需求。基礎品種的國內龍頭企業，有產能支撐、有技術底蘊、有品質保障，或是值得依靠（kào）的“大樹”。當然（rán），前提是能（néng）跟該（gāi）類企業形成戰略合作，具備長期合作（zuò）屬性，共度難關。

（2）主動出擊，激活市場處於陰暗中（zhōng），總得有一縷（lǚ）陽光，給人光明（míng），給人方向。作（zuò）為行業的上遊，產品價值的創（chuàng）造者，農化（huà）企業的市場人更應該率先站出來，圍繞重點市（shì）場、標杆客戶，與渠道客戶製定積極進攻型市場活動方案，以主動出擊，帶領客戶，激活市場。困難麵前，或許你（nǐ）聽到的（de），並不是事實。一季度最關鍵的3月份即將到來，願你我不再觀望，扔點石頭（tóu），才有浪花，才能蕩漾一灘春水。

文章來源-農藥資（zī）訊網

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