社區（qū）團購到底在搶誰（shuí）的生意？

不管你（nǐ）喜不喜（xǐ）歡，情不情願（yuàn），社區團購對（duì）舊世界毫不留情的攻勢在2021年毫不減弱（ruò），正在一（yī）波又一波地持（chí）續（xù）展開。盡管幾大巨頭剛剛被（bèi）頂格處罰（fá），但它（tā）們一邊道歉，一（yī）邊整改，一邊將市場攻（gōng）擊強度（dù）又提升了一級。
美團優選內部（bù）給出了今年的指標，2021年要做到3000億GMV，其他巨頭（tóu）不約而同定出了相同（tóng）甚至更高的目標。今年之前，我們很難想象一（yī）個賽道能在（zài）兩年時間裏從（cóng）百億規模跑進萬億俱樂部。
在平台一方，全國巨頭對壘區域平台（tái）在2021年將更（gèng）加直接。巨頭之間（jiān）的廝殺，炮火衝天人頭滾滾，但集中於剛需高頻低價。由於供應鏈和團隊不成熟，互聯網巨頭們的用戶體驗明顯（xiǎn）不如興盛優選及區域優秀的平台，一麵（miàn）用戶對不穩定的商品質量吐槽不已，一（yī）麵供應商對居高不下的貨損也（yě）牢騷滿腹。
根據我（wǒ）們了解到（dào）的（de）情況，美團優選對供應商友（yǒu）好度還算可以，橙心優選和拚多多要差很多。甚至有拚多多的人員對供應商講（jiǎng），平台發展前期就是這樣（yàng），玩得（dé）起就玩，玩不起就撤。一句話噎得供應商自（zì）己吞下一肚（dù）子髒話。
近日在一個微信（xìn）群裏了解到，廠家和（hé）社區平台（tái）的采購人員對罵開戰的場景，社區采購人員（yuán）在廠家群裏（lǐ）發布消（xiāo）息，尋找水（shuǐ）果蔬菜，肉禽蛋奶，米麵糧油，日用百貨等（děng）產品（pǐn），消息剛發出，就引來多家廠家的反對，對社區平台對（duì）廠家的影響發表了意見（jiàn），更是對（duì）社區團購平台痛恨至（zhì）極，後來引起一片騷（sāo）動，都要求把社區團購（gòu）人員踢出群，社區團購采購人（rén）員（yuán）也是不幹示弱（ruò），表示，要動員該地區的供貨商把（bǎ）價格砸死，於時廠家和社區團購的一（yī）場謾罵較量開始了。
2020年年底，一些品牌商（shāng）發起抵製（zhì）社區團購平台，他們指（zhǐ）責社區團購低價擾亂市場，打亂了傳統的經銷體（tǐ）係，但現在（zài），他們選擇（zé）不（bú）進入，但一大波白（bái）牌企業和品牌企業卻在（zài）爭相湧入這個（gè）市場。
“在抖音上日化洗（xǐ）衣液都賣不動了，百萬粉絲的主播才賣（mài）出7單，還（hái）不如在（zài）美團優選上賣，天天供不應求，在山東（dōng）市場，去（qù）年年底一天發出去（qù）3000多瓶。”一位華北地（dì）區做日化洗衣液用品的廠商說，直到近期，他（tā）開始在各大社區團購平台供貨，並且以低價（jià）橫掃（sǎo）了華北農村地區，利（lì）潤低，但耐不住量大（dà）。
另外，不少擁有（yǒu）傳統經銷體係的品牌商，比如伊（yī）利（lì）牛奶，在部分區（qū）域（yù）已經放開了，主動給社區團購平台供貨（huò）。在石家莊某縣，比如伊利舒化奶，興盛優選平台賣40.8元，超市熟人賣45元（yuán），一般對外賣50元；味極鮮醬（jiàng）油，超（chāo）市賣11元，興盛優選平台上賣10元。
“他們（伊利縣級經銷商）也修理過我們（men），找到我們的倉庫和公司（sī），扣過我們的貨，找工商局等，甚至找上一級經銷商投訴，爆發了不少衝突。一位石家莊的社區團（tuán）購市場推廣人員說（shuō）。但這些都不是很好的解決辦法，終伊利還是放開了社區團購，從2021年1月1日起，石家莊（zhuāng）全部（bù）縣市地區的伊利（lì）牛奶實現社區團購途徑和線下經銷同時進行。
社區團購真正讓縣級（jí）和鄉鎮村級消費者看到了透明價格的威力，它摧毀了一部分，又重建（jiàn）了一部分，一些經銷商利用掌握的門（mén）店信息，主動轉型成社區團購公司（sī）的市場推廣（guǎng）者，推廣門店加入，獲益頗豐。
另（lìng）外一個值（zhí）得注意的是，臨期商品尤其是食品、飲料（liào）類大量湧（yǒng）入社區團（tuán）購平台（tái），以成本優勢大肆侵吞市（shì）場，造成了社區團購長期“低價”的印象。所謂臨期食品是指，臨近過期，但還在保質期（qī）內的產品。向社區團購平台供臨期食品，一般是距離過期（qī）日（rì）期三分之一，晚不能超（chāo）過二分之一。
2021年的社區團購，平台方的大戰（zhàn），仍將繼（jì）續（xù）。
 
文章來源： 經銷商之家