農藥多渠道（dào）營銷模式對供應鏈的挑戰

供應鏈是圍繞企業經營核心，通過對商流、信息流、物流、資金流的控製，從采（cǎi）購原材料開始，製成中（zhōng）間產品以及終產品，後由銷售網絡把產品送（sòng）到消費者手中的將供應商、製造商、分銷商、零售商、直到終用戶構（gòu）建一個整體的功能網鏈結構，是產品生產和產品流通的集合。 
對於企業來講，采用供應鏈管理是通過建立供應商與（yǔ）製造商之間的戰（zhàn）略合作關係，來實現三個終目的：一是提升客戶的大滿意度（提高交貨（huò）的可靠性（xìng）和靈活性），二是（shì）降低公司成本（降低庫存，減少生產及分銷的費用），三是企業整體“流程品質”優化（錯誤成本去除，異常事件消（xiāo）弭）。然而，目前企業為了搶占市場份額，多采取多品牌＋多產品＋多渠道的模式，這就供應鏈帶來了（le）壓力。
中國農資（製劑）市場低迷。自2016年產品市值出現（xiàn）斷崖式下跌，2017年及2018年雖（suī）有所上升，但仍（réng）是（shì）比2013—2015年市（shì）值（zhí）低（dī）；產品銷量自2013年開始（shǐ），截至2018年都是呈現下（xià）降趨勢；而產品處（chù）理麵積自2017年開始，截至（zhì）2018年，呈現快速下降。矽穀的一位CEO說過，經濟低迷（mí），唯有低成本者可以生存（cún）。
低（dī）成本的要求導致供（gòng）應鏈 時間被放在（zài）台麵上，其原因（yīn）在於 是供應鏈的人在企業裏所占比例多，第二是企業70%的成（chéng）本來自供應商，供應鏈是除研發之外投入多的，第三是除去研發（fā）的話，企業大部分（fèn）的資產項目都來自供應鏈。
多品（pǐn）牌、多（duō）產品（pǐn）、多渠道定義
多品牌，即（jí）根據不同（tóng）市場細分的價值訴求，提供具有差異性的產品與服務，並利用母品牌或已有知名品牌，延伸發展多個子品牌或知名品牌，以形成（chéng）一個立體的關聯的品（pǐn）牌體係。
多（duō）產品，即根據同一市（shì）場細分的價值訴求，提供相同的產品與服務，並簡單地給予不同（tóng）的產品商標或形象(一品多牌)，以形成一個相對簡單（dān）的產品係列。
多渠道，即指對同一或不同的市場細分（fèn），與多種渠道提合（hé）作，為用戶提供購買的便利性，以提高（gāo）渠道（dào）與市場占有率。
目前，企業多采用多品牌＋多產（chǎn）品＋多渠道的模式才（cái）能搶占到（dào）市場份額，這也就帶來了供應鏈的（de）挑戰。外企多品（pǐn）牌模式做的不錯，為（wéi）了（le）搶（qiǎng）占市場份額也（yě）往多（duō）產（chǎn）品（pǐn）走，國內企業把多產品模式做到極致，現在投（tóu）入研（yán）發（fā）做差異性，然後再向多品牌模式規劃。
對於市場營銷而言，多品（pǐn）種意味著批量小；對於供應鏈而言，意味著更低的預測準（zhǔn）確率、更多的客單量（liàng）、更（gèng）多的SKU、更短的備貨時間、更低的低起運量、更高（gāo）的物流成本、更短（duǎn）的采購周期、更複雜的供應商管理等；對於企業運營（yíng）而言，意味（wèi）著重資產運營，資金占（zhàn）用（yòng）率高、供應商（shāng）多。
具（jù）體來說對供應鏈（liàn）的挑戰有（yǒu）這幾個方麵：對客（kè）戶所做的營銷管理（市場、銷售、客服、產（chǎn）品、項目）麵（miàn）臨需求複雜的問題（tí），即產品線長、產品SKU多、需（xū）求（qiú）獨（dú）特、產品複雜度高；對供應商所做（zuò）的供應管理麵臨重資產運營的問題，即資金占（zhàn）用率高、供應商多、供（gòng）應商管理複雜（zá）、成本高、效率（lǜ）低、質量風險高；對供應鏈協調與計（jì）劃而言，麵臨著計劃複雜的問題，即計劃（huá）數據複雜、計劃判斷困難、緊急需求多、庫存高、庫（kù）存周轉率低（dī）、過期產品（pǐn）處理（lǐ）複雜。
如何來解決問題迎接挑戰呢？
單純指望（wàng）“供應鏈管理”來解決問題是不現實的，這就需要企業運營的鐵三角以達到降低成本，提高效率的目的（de），一切為了企業利潤率服（fú）務。
對於產品管理而言，需要強化產品管理和體係（xì）化設（shè）計，降低複雜度驅動的成本，增（zēng）加產品的差異性（有利於（yú）提高（gāo）產品的競爭力）。
對於供應管理而言，為了達到低成本、高效率，需（xū）要提高供應商管理（lǐ），共（gòng）享供應鏈（liàn）資源，輕資產運營，同時也需加強與營銷（xiāo）團（tuán）隊的合作，而營銷管理為了產（chǎn）品有（yǒu）個不錯的價格，需要與供應管理一起改善（shàn）供應鏈計劃中的判斷，控製庫存。
就供應鏈管理職能（néng）而言，“供應管（guǎn）理”應上升到戰略（luè）層麵，“供應鏈”應參與“產品管理”與“營銷管理”，“供應鏈”應具備分析能力，以支持戰略製定與運（yùn）營管理（lǐ）。
對未來（lái）的展望
對於供應鏈，是否可以思考下全產（chǎn）業鏈的問題？企業需要輕裝上陣，建設共享型供應（yīng）鏈，提高全產業供應鏈的利用率，降低成本，這可能是未來變革的趨（qū）勢。在未來，多（duō）渠道不會局限於飛防、種子、電商等，全球很多服（fú）務於農業的企業，諸如（rú）大數據、食品安全、糧食采購等，這些企業可能成為我（wǒ）們未來渠道的一部分？
物聯網、智能（néng）製造、C2M等（děng）給了我們無限遐（xiá）想，這些新概念在其他行（háng）業（yè）都有討論並且（qiě）應用，相信在農業（yè）領域也會（huì）一步步實現，而（ér）人工智能的發（fā）展，5G時（shí）代的到來，大（dà）數據時代使得智能供（gòng）應鏈也將成為現（xiàn）實，挖掘新知識，智能化的知（zhī）識管理和更加實時有效的數據（jù），來幫助企業提高決策的準確度。這些方麵供應鏈都給（gěi）扮演戰略性的角色！