新型肥料市場運作八大問題

       產品同質化嚴重（chóng），市（shì）場競爭激烈（liè）
　　由（yóu）於水溶肥料的生產方麵，國家的準入門檻很低，“一根棍子一口鍋，頃刻就是一噸多”廣被業（yè）內人士所詬病；大量水溶肥企業湧入市（shì）場，導致從事水溶肥生產（chǎn）的企業良莠不齊，除一直（zhí）堅持做水溶肥料的企（qǐ）業外，很多（duō）農藥企（qǐ）業也躋身肥料（liào）生產行業。市場產品同質化嚴重，很多企業（yè）陷入了拚（pīn）指（zhǐ）標、拚含量、拚價格、拚銷售概念的困局。一（yī）方麵，水溶肥企（qǐ）業存活困難（nán），想要（yào）提升自身產（chǎn）品品質、服務舉步維艱；另（lìng）一方麵，由於（yú）肥料供應鏈條太（tài）長，終端農戶購（gòu）買（mǎi）肥料價位虛高，農產（chǎn）品價位（wèi）起伏不定，又極大地影響了農（nóng）民從事農（nóng）業的積極性。
　　產品與作物實際需求脫節
　　不同作物有著不同的營養喜好。對於放眼全（quán）國市場的企業來說，他們生產肥料時，著眼點僅僅在於（yú）是否（fǒu）滿足國家標準，久存（cún）質量能否保持穩定，是否有宣傳亮點，而對市場的深耕度明顯不足。同（tóng）一款肥料在應對不同區域、不同作（zuò）物、不同施肥習慣的種植戶時，明顯力不從心。
　　肥料生產線差別大
　　同一企業難（nán）以生產作物所需不同類別的肥料。水溶肥料生產設備、有機肥料生產設備、生（shēng）物肥（féi）料生產設備、複合肥料（liào）生產設備沒有絲毫相同之處，同一家企業在生產肥料（liào）時，很難實現提供作（zuò）物營養、增加土壤微生物、改良土（tǔ）壤等多種功能（néng）的肥料。產品鏈（liàn）的缺失（shī），導致企業隻能以產（chǎn）品為導向設計（jì）作物營養施肥方案，而非以作物營養解決方案為基礎設計施肥方案，從而（ér）導致研發與應用脫節。
　　產品流通鏈條（tiáo）太長，肥料（liào）效果難以保證
　　現階段（duàn）肥料的流通渠道為：成（chéng）品—工廠庫房—省級批發商—市級批發商—縣級批發商—鄉鎮批發（fā）商—用戶。流通環節長，從生產備貨到終端用戶手中，所需時間很長，過期、出現質量問題的產品比比皆（jiē）是。尤（yóu）其是長期存放極易變質（zhì）的微量元素亞（yà）鐵離子、活（huó）體微生物肥料，長期存放肥效難以保證。
　　終端農資店對肥料、作物營養知識匱乏
　　在麵對企業專業的（de）營銷工作人員（yuán）時，終端農資店對企業所（suǒ）提供的肥料品質的辨識度明顯不足，導致零售店的假貨（huò）層出不窮，零售店銷售導向（xiàng）唯利是（shì）圖，造成種植戶損失的事件比比皆是，更加激化了種植戶與農資零售店之間的（de）矛盾。
　　常（cháng）年賒（shē）銷惡化了市（shì）場有序運作
　　激烈的市場競爭，導致了過渡的市場服務，賒銷成了低級的主要競爭手段，還沒（méi）到使用化肥（féi）的時候，賣農資的（de）都給（gěi）你送到家了，也不管你願（yuàn）意不願意，直接給你卸家裏，連欠條也不用打，一律年底再收錢。
　　可賒出去的是錢，要回來的是氣和風（fēng）險。農戶害怕買（mǎi）到假農資，那（nà）就先（xiān）賒銷，見效後再說吧。可並不是所有的農資產品都是立馬見效的，所以扯皮現象也是時有發生。農戶欠農資（zī）店，農（nóng）資店（diàn）欠公（gōng）司，進一步提升了肥料產品（pǐn）的流（liú）通成（chéng）本。
　　農戶（hù）對作物養分需求並不了解，盲目用肥
　　在我國，大多數（shù）從事農業（yè）種植的種植戶（hù）文化水平相對較低（dī），在作物營養（yǎng）需求規律方麵，知之甚少。而（ér）當前企業主（zhǔ）辦的培訓會議以田（tián）間農技（jì）為主，農戶在識肥、用肥方麵知識（shí）欠（qiàn）缺。在（zài）需要（yào）大量元素氮的時（shí）候，他常常施用了（le）鉀（jiǎ）肥。一（yī）味地追求產量的心理，導致肥料施用（yòng）量偏大，肥（féi）料利用率低下，土壤條件急劇惡化，作物（wù）根部病害逐年加重（chóng），從而又進一步加劇了農藥的施用量，不利於食品安全的可（kě）持續發展。
　　大量肥料包裝惡化了生活環（huán）境
　　在肥料生產中，尤其是葉麵肥的生產中，肥料包（bāo）裝成本幾乎等於原料成本，而在田（tián）間（jiān）地（dì）頭（tóu）大量廢棄的肥料包裝（zhuāng）也給農村環境帶來巨大隱患，企業（yè）耗時費力精心設計、農戶花費高額成本購買的包（bāo）裝卻成為環境的主要（yào）汙染源之一。